Publicité vs. Promotion
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- Anaïs Fournier
Publicité est une communication à sens unique dont le but est d'informer les clients potentiels des produits et services et comment les obtenir. Promotion implique la diffusion d'informations sur un produit, une gamme de produits, une marque ou une entreprise. C'est l'un des quatre aspects clés du mix marketing. La publicité peut être une forme de promotion.
Tableau de comparaison
| Publicité | Promotion | |
|---|---|---|
| Temps | Long terme | Court terme |
| Définition | Communication unidirectionnelle d'un message persuasif par un sponsor identifié, dont le but est la promotion non personnelle des produits / services aux clients potentiels. | Une promotion implique généralement une incitation immédiate pour un acheteur (distributeur intermédiaire ou consommateur final). Il peut également impliquer de diffuser des informations sur un produit, une gamme de produits, une marque ou une entreprise. |
| Prix | Cher dans la plupart des cas | Pas très cher dans la plupart des cas. |
| Convient à | Moyenne à grandes entreprises | Petites à grandes entreprises |
| Ventes | Hypothèse que cela entraînera des ventes | Directement lié aux ventes. |
| Exemple | Donner une publicité dans le journal ou la télévision sur les principaux produits d'une entreprise | Donner des produits gratuits, des coupons, etc. |
| But | Bâtiment de marque, continuité, interrupteur de marque, retournement | Attirer de nouveaux essais ou commutateurs de marque, récompensez les clients fidèles, augmentez les tarifs des ventes et les rachats. |
| Résultat | Lentement | très bientôt |
| Approche | Unique au produit / service | Pas nécessairement unique au produit / service |
| Nature d'appel au consommateur | La publicité est de nature émotionnelle et l'objectif est de créer une image de marque durable. Les parfums, le maquillage et les bijoux ont besoin d'une publicité imaginative pour créer l'attrait nécessaire pour vendre ces produits. | Les promotions des ventes, en revanche, ne sont pas émotionnelles dans leur approche. Un coupon de cents pour les céréales fait appel à l'esprit rationnel du consommateur et est une promotion des ventes. Le consommateur pèse le prix d'une marque de céréales par rapport à d'autres. |
| Objectif | Créer une image de marque et augmenter les ventes. | Push à court terme. |
| Signification | La publicité est une technique pour attirer l'attention du public vers un produit ou un service, via un réseau payant. | L'ensemble des activités qui diffusent un mot sur le produit, la marque ou le service est connu sous le nom de promotion. |
| Communication | Processus unique | Processus bidirectionnel |
| Stratégie | Stratégie promotionnelle | Stratégie de marketing |
Différences dans le délai
Les promotions sont spécifiques au temps et peuvent être à court terme tandis que la publicité peut être générique à long terme. Par exemple: ABS Company peut commencer une promotion de donner des boissons gratuites dans un centre commercial pendant une journée pendant la saison des fêtes, tandis que la même entreprise peut faire de la publicité beaucoup avant leur boisson au début de la saison des fêtes et la prolonger pendant et au-delà de la saison. La publicité s'adresse à la construction à long terme de la marque tandis que la promotion s'adresse à l'objectif tactique à court terme d'aller de l'avant dans les ventes.
Types de promotion et de publicité
Promotion est généralement divisé en deux parties:
- Au-dessus de la promotion de la ligne: Promotion dans les médias.
- Sous la promotion de ligne: Toutes les autres promotions. Une grande partie de cela est destinée à être suffisamment subtile pour que le consommateur ne sache pas que la promotion se déroule. E.g. parrainage, placement de produit, avenants, promotion des ventes, marchandisage, publipostage, vente personnelle, relations publiques, salons commerciaux.
Publicité Peut être des types suivants:
- Médias: Les médias publicitaires commerciaux peuvent inclure des peintures murales, des panneaux d'affichage, des composants de meubles de rue, des dépliants imprimés et des cartes de rack, une radio, un cinéma et des publicités télévisées, des bannières Web, des écrans de téléphone mobile, des caddages, des popups Web, des skywriting, des bancs d'arrêt de bus, etc.
- Publicité secrète: La publicité secrète est lorsqu'un produit ou une marque est intégré dans le divertissement et les médias. Par exemple: John Travolta ne portant que des vêtements "diesel" dans un film.
- Publicités télévisées: Virtual peut être inséré dans la programmation télévisée régulière via des graphiques informatiques. Il est généralement inséré dans des fonds autrement vierges.
- Publicité sur Internet: Ceci est la dernière forme de publicité dans laquelle l'espace Web est utilisé et la publicité par e-mail est utilisée. Sur Internet, il y a souvent un chevauchement de publicité et de promotion sur des sites comme Indiegogo et Kickstarter, où les individus et les petites entreprises essaient de lever des fonds pour leurs idées, souvent en échange d'articles promotionnels ou d'articles qui comportent de la publicité du produit / de l'entreprise.
Relation des ventes avec la publicité et les promotions
Les promotions sont généralement directement liées aux ventes tandis que la publicité est en supposant que cela peut entraîner des ventes. Par exemple: donner une réduction de 20% sur les produits peut attirer un client et induire une vente instantanée tout en donnant une publicité générale de création de marque dans le journal ne peut pas induire une vente immédiate.
Coût de la publicité vs promotion
Les promotions sont directement liées aux ventes et, par conséquent, pour les petites entreprises, il peut être plus facile d'utiliser des méthodes promotionnelles. La publicité peut être plus chère pour les petites entreprises et elle peut ne pas être possible pour elles pendant que dans la publicité, il est supposé que les publicités entraîneront des ventes.
Par exemple: un magasin peut donner une réduction de 20% sur ses produits, ce qui peut augmenter les ventes tandis que la même boutique peut avoir du mal à annoncer cela dans divers médias.