Différence entre la publicité et la vente personnelle

Publicité est l'une des techniques de promotion largement utilisées, dans lesquelles des modes comme la télévision, la radio, les journaux, Internet, etc. sont utilisés pour créer la demande ou l'intérêt des clients vers le produit ou les services offerts par l'entreprise. D'autre part, vente personnelle est la communication verbale du message, à un ou plusieurs clients, afin de créer des ventes.

La publicité et la vente personnelle sont deux éléments majeurs mélange de promotion, qui est employé par l'organisation pour atteindre les objectifs de communication. La publicité diffère de la vente personnelle, dans le fait que le premier est une activité monologue, mais le second est un dialogue. Pour comprendre davantage la différence entre la publicité et la vente personnelle, prenez une lecture de l'article ci-dessous.

Contenu: publicité vs vente personnelle

1. Tableau de comparaison
2. Définition
3. Différences clés
4. Conclusion

Tableau de comparaison

Définition de la publicité

La publicité peut être définie comme l'acte d'attirer l'attention du public cible, vers un produit ou un service. Il s'agit d'un message impersonnel et rémunéré, livré au grand public dans le seul but de créer une demande pour le produit et donc d'augmenter les ventes. Il a un grand rôle à jouer dans le marketing, pour sensibiliser les gens au produit.

Les sponsors de la publicité ont un contrôle total sur celui-ci. Le message publicitaire est diffusé par diverses chaînes comme la radio, la télévision, les magazines, les journaux, les affiches, les panneaux d'affichage, les sites Web, les blogs, les applications, les messages texte, les réseaux sociaux, le courrier électronique, etc.

La publicité vise à créer une telle image dans l'esprit du public, qu'elles sont incitées à l'achat de ce produit. Le plus grand avantage de la publicité est sa gamme, je.e. il atteint un grand nombre de personnes en une seule fois.

Définition de la vente personnelle

La vente personnelle, comme son nom l'indique, est un outil promotionnel, où les entreprises utilisent la force de vente, pour augmenter les ventes de produits et de services.

Sous la vente personnelle, il y a une réunion en face. La vente personnelle consiste à développer une relation solide avec les clients, à découvrir leurs besoins et à leur fournir de tels produits, qui satisfont à leurs besoins.

Le processus nécessite d'énormes effectifs pour couvrir l'ensemble du marché. De plus, une formation appropriée est également une exigence importante de ce processus, pour traiter les différents types de clients et les inciter pour acheter le produit.

Différences clés entre la publicité et la vente personnelle

La différence fondamentale entre la publicité et la vente personnelle est la suivante:

1. La publicité fait allusion à la forme de communication payante, qui commercialise le produit ou le service, offert par un sponsor identifié, pour augmenter les ventes. D'un autre côté, une forme de promotion, dans laquelle le personnel de vente vend le produit aux clients, en leur rendant directement en visite, est connu sous le nom de vente personnelle.
2. Bien que la publicité soit une communication à sens unique, dans laquelle le message est transmis aux clients, la vente personnelle est une communication bidirectionnelle, dans laquelle le message est transmis aux clients, ainsi que des commentaires sont fournis simultanément.
3. La publicité est une forme de communication non personnelle Le message atteint le public cible après sa diffusion. Au contraire, la vente personnelle, comme son nom l'indique, implique la visite du vendeur chez le client individuellement, qui est une forme personnelle de communication.
4. La publicité utilise une stratégie de traction, ce qui attire l'attention du public et les persuade d'acheter le produit. CONTRE, la vente personnelle utilise une stratégie de poussée, ce qui les induit à acheter le produit.
5. Dans la publicité, la flexibilité est manquante, car le message est standardisé et ne peut pas être modifié en fonction des clients. En revanche, la vente personnelle utilise des messages personnalisés.
6. La publicité utilise des médias de masse, comme la radio, la télévision, les thésaurisations, Internet, les blogs, les applications, les journaux, etc. D'un autre côté, dans la vente personnelle, le vendeur transmet le message, personnellement au public cible.
7. La publicité transmet un message pour mettre fin au nombre d'individus en moins de temps. Plus contre cela, la vente personnelle transmet le message à quelques clients uniquement dans des temps relativement élevés.
8. Il y a un manque de rétroaction dans la publicité, tandis que, dans la vente personnelle, les commentaires sont toujours présents.

Conclusion

Il y a des centaines de, que nous traversons presque tous les jours, qui sont utilisés à des fins commerciales ou sociales. Ce sont des messages qui nous parviennent à travers divers supports, bien que nous ne les reconnaissons pas, ils sont présents.

La vente personnelle implique un contact direct entre le vendeur et l'acheteur. C'est l'une des meilleures techniques utilisées pour les clients commerciaux.