Différence entre l'heuristique ancrée et l'heuristique d'ajustement

L'ancrage heuristique et l'heuristique d'ajustement sont étroitement liés, comme en témoignent «l'heuristique d'ancrage et d'ajustement de Kahneman» de Kahneman ». Ces raccourcis mentaux sont souvent impliqués dans des biais intuitifs et de jugement. Plus précisément, l'ancrage heuristique implique la première information. D'un autre côté, l'ajustement se produit lorsqu'il y a une décision consciente autour de l'ancre. Les discussions suivantes se plongent davantage dans leurs différences.

Qu'est-ce que l'ancrage heuristique?

Lorsque nous basons nos décisions indûment sur des connaissances précédemment acquises ou de l'information initiale (l'ancre), l'ancrage - qui est fortement lié au processus de prise de décision (Myers, 2022). Les gens ont tendance à dépendre excessivement de la toute première information qu'ils apprennent, ce qui peut avoir un impact significatif sur le choix qu'ils font finalement.

Amos Tversky et Daniel Kahneman ont d'abord proposé le concept d'ancrage heuristique en 1974 avec leur travail, «Jugement incertain: heuristique et préjugés». Tversky et Kahneman, deux des noms les plus importants de l'économie comportementale, ont proposé l'idée que lorsque les gens tentent de faire des estimations ou des prévisions, ils commencent par une valeur initiale ou un point de départ, puis ajuster à partir de là. Selon l'hypothèse de l'ancre et de l'ajustement, les mauvaises décisions sont causées par les modifications cognitives fréquemment insuffisantes (The Decision Lab, 2022).

Par exemple, Tversky et Kahneman ont mené une expérience, ils ont demandé aux participants à la recherche de faire tourner une roue remplie et de regarder le numéro sur lequel il a arrêté. Après cela, les participants ont été chargés d'estimer le nombre de nations africaines représentées aux Nations Unies. Malgré le fait qu'il n'y avait pas d'association, ceux qui se sont arrêtés à des chiffres plus élevés sur la roue pensaient que le pourcentage était plus élevé, et vice versa (Master Class, 2022).

Qu'est-ce que l'heuristique d'ajustement?

L'heuristique d'ancrage et d'ajustement a été présentée par Tversky et Kahneman; L'ajustement a lieu après l'ancrage. Cela se produit lorsqu'il y a une décision consciente autour de l'ancre ou de l'information initiale (Corporate Finance Institute, 2022). C'est lorsque nous modifions les informations après l'ancre jusqu'à ce qu'une estimation plausible soit atteinte. Un problème avec les ajustements est qu'ils pourraient être influencés par des informations non liées que la personne envisage et établit des liens erronés vers la valeur cible réelle. Les individus peuvent voir les informations via une lentille fondamentalement déformée en surestimant les points d'ancrage qui sont sélectionnés psychologiquement et statistiquement au hasard.

Par exemple, lorsqu'un responsable du recrutement suggère un salaire de départ, l'ajustement se produit lorsque les négociations peuvent ensuite être repoussées à ce montant initial dans le but d'arriver à une somme acceptable qui a été dérivée de l'ancre (Walters, 2020).

Différence entre l'ancrage et l'ajustement heuristique

Définition

L'ancrage heuristique se produit lorsque nous basons nos décisions indûment sur les connaissances précédemment acquises ou l'information initiale (Myers, 2022). Quant à l'ajustement, c'est lorsque nous modifions les informations après l'ancre jusqu'à ce qu'une estimation plausible soit atteinte (Corporate Finance Institute, 2022).

Conscience

On pense que l'ancrage est un phénomène subconscient ou semi-conscient, tandis que l'ajustement autour de l'ancre est un choix très conscient. L'ajustement se produit lorsqu'il y a une décision délibérée autour de l'ancre ou de l'information initiale (Corporate Finance Institute, 2022).

Exemple

Un exemple d'ancrage est l'expérience de Tversky et Kahneman; Ils ont demandé aux participants à la recherche de faire tourner une roue remplie et de regarder le numéro sur lequel il a arrêté. Après cela, les participants ont été chargés d'estimer le nombre de nations africaines représentées à l'ONU. Malgré le fait qu'il n'y avait pas d'association, ceux qui se sont arrêtés à des chiffres plus élevés sur la roue pensaient que le pourcentage était plus élevé, et vice versa (Master Class, 2022). En comparaison, un exemple d'ajustement est lorsqu'un gestionnaire de recrutement suggère un salaire de départ; L'ajustement se produit lorsque les négociations peuvent ensuite être repoussées à ce montant initial dans le but d'arriver à une somme acceptable qui a été dérivée de l'ancre (Walters, 2020).

Ancrage heuristique vs ajustement heuristique

Questions fréquemment posées:

Quel est un exemple d'ancrage heuristique?

Un exemple d'ancrage est l'expérience de Tversky et Kahneman; Ils ont demandé aux participants à la recherche de faire tourner une roue remplie et de regarder le numéro sur lequel il a arrêté. Après cela, les participants ont été chargés d'estimer le nombre de nations africaines représentées à l'ONU. Malgré le fait qu'il n'y avait pas d'association, ceux qui se sont arrêtés à des chiffres plus élevés sur la roue pensaient que le pourcentage était plus élevé, et vice versa (Master Class, 2022).

L'effet d'ancrage est-il une heuristique?

Oui, l'heuristique ancrant, souvent appelée focalisme, est la propension aux gens pour accepter et s'appuyer sur la première information qui les présente avant de faire un choix.

Quel est le concept d'ancrage?

L'ancrage se produit lorsque nous basons nos décisions indûment sur des connaissances précédemment acquises ou sur l'information initiale (l'ancre).

Qu'est-ce que le biais de réglage?

Les individus peuvent voir les informations via une lentille fondamentalement déformée en surestimant les points d'ancrage (informations initiales) qui sont sélectionnés psychologiquement et statistiquement au hasard. Par exemple, lorsqu'un responsable du recrutement suggère un salaire de départ, l'ajustement se produit lorsque les négociations peuvent ensuite être repoussées à ce montant initial dans le but d'arriver à une somme acceptable qui a été dérivée de l'ancre (Walters, 2020).

Comment empêcher le biais de réglage et l'ancrage?

De tels biais peuvent être évités en veillant à ce que votre décision soit le résultat d'une enquête complète. Il est utile de recueillir d'abord suffisamment de données avant de prendre des décisions. Par exemple, l'utilisation d'une liste de contrôle ou d'un outil d'évaluation et de demander des conseils solides aux experts peut aider à réduire le biais cognitif.

Quelle est l'ajustement heuristique?

L'ajustement a lieu après l'ancrage. Cela se produit lorsqu'il y a une décision consciente autour de l'ancre ou de l'information initiale (Corporate Finance Institute, 2022). C'est lorsque nous modifions les informations après l'ancre jusqu'à ce qu'une estimation plausible soit atteinte.

Qu'est-ce que l'ancrage en psychologie?

Amos Tversky et Daniel Kahneman ont d'abord proposé le concept d'ancrage heuristique en 1974 avec leur travail, «Jugement incertain: heuristique et préjugés». Tversky et Kahneman, deux des noms les plus importants de l'économie comportementale, ont proposé l'idée que lorsque les gens tentent de faire des estimations ou des prévisions, ils commencent par une valeur initiale ou un point de départ, puis s'ajuster à partir de là (The Decision Lab, 2022).

Ce qui cause le biais d'ancrage?

Selon l'hypothèse de l'ancre et de l'ajustement, les mauvaises décisions sont causées par les modifications cognitives fréquemment insuffisantes (The Decision Lab, 2022). Les gens ont tendance à dépendre excessivement de la toute première information qu'ils apprennent, ce qui peut avoir un impact significatif sur le choix qu'ils font finalement.

Résumé

• L'heuristique ancrée et l'heuristique d'ajustement sont les raccourcis mentaux souvent impliqués dans des préjugés intuitifs et de jugement
• L'ancrage heuristique se produit lorsque nous basons nos décisions indûment sur les connaissances précédemment acquises ou l'information initiale (Myers, 2022).
• L'ajustement heuristique se produit lorsque nous modifions les informations après l'ancre jusqu'à ce qu'une estimation plausible soit atteinte (Corporate Finance Institute, 2022).
• On pense que l'ancrage est un phénomène subconscient ou semi-conscient, tandis que l'adaptation autour de l'ancre est un choix très conscient (Corporate Finance Institute, 2022).