Différence entre ATL et marketing BTL
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- Lena Pons
Deux stratégies de marketing courantes utilisées dans l'industrie de la publicité, pour promouvoir tout produit ou marque sont - au-dessus de la ligne (ATL) et en dessous de la ligne (BTL). Au-dessus de la ligne (ATL) marketing est utilisé lorsque les médias de masse sont déployés pour donner un coup de pouce à une marque et atteindre le public maximum.
D'autre part, Sous la marketing de ligne (BTL) est une sorte de communication à une, dans laquelle différentes techniques sont utilisées pour atteindre un groupe spécifique de personnes.
La différence fondamentale entre les deux types de stratégies de marketing réside dans le moyen de communication utilisée et la Commission chargée par l'agence de publicité, qui est extrêmement importante à savoir afin de comprendre ce qui est le mieux pour votre entreprise et le type de campagne prévue.
Contenu: ATL vs BTL Marketing
- Tableau de comparaison
- Définition
- Différences clés
- Conclusion
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Marketing ATL | Marketing BTL |
|---|---|---|
| Signification | ATL représente au-dessus du marketing de ligne, qui implique des méthodes de médias de masse afin de cibler un public plus large. | BTL s'étend en dessous du marketing de ligne, qui est utilisé lorsque l'entreprise souhaite cibler un groupe petit mais spécifique. |
| Marketing moyen | Utilise des supports marketing conventionnels tels que la télévision, la radio, les médias imprimés, Internet, etc. | Utilise des supports marketing décalés tels que des expositions, des échanges, du télémarketing, du marketing par e-mail, etc. |
| Cible | Grand public | Groupe spécifique d'individus |
| Objectif | Pour créer une identité de marque et établir la notoriété de la marque. | Pour générer des ventes. |
| Coût | Cher | À petit budget |
| Résultat | Il stimule la réponse client. | Il augmente le point de vente. |
| Taux de réponse | Difficile à mesurer. | Facile à mesurer. |
| Communication | Communication à sens unique | Communication à double sens |
Définition du marketing ATL
Au-dessus de la ligne, populairement appelé ATL utilise un support marketing conventionnel qui tente d'atteindre un grand groupe d'audience avec un message visant à renforcer une marque et à communiquer des informations de base sur le produit, afin de générer une réponse. C'est pourquoi il est également appelé marketing de masse.
Le langage de communication et le message créés sont de telle manière que le public peut comprendre et s'y connecter facilement.
Le marketing ATL se fait au niveau macro, pour couvrir un public de masse. Il comprend des activités publicitaires non ciblées ayant une large portée, afin de créer une image de marque. En cela, la publicité via la télévision, la radio, Internet, les journaux, les affiches, les bannières, les panneaux d'affichage et les magazines.
De plus, lorsque les médias ATL sont utilisés, l'objectif principal est de créer une notoriété de la marque, éduquer les clients sur les offres et stimuler les ventes. Il est principalement adopté par les entreprises B2C (entreprise au consommateur) alors qu'elles cherchent à atteindre un grand nombre de personnes en une seule fois.
Définition du marketing BTL
Au-dessous de la marketing de ligne ou autrement connu sous le nom de marketing BTL, impliquent des activités de marketing direct, car ils ont l'intention de construire une relation ciblée au milieu du marketing et du consommateur final, ainsi que de faciliter l'efficacité et les conversions de test.
Le marketing BTL n'est pas conventionnel, réalisé au niveau micro car il se concentre sur un groupe spécifique soit géographiquement ou démographiquement sur la base d'intérêt ou sur un segment de niche. Il implique des moyens de communication spécifiques, accrocheurs et directs pour promouvoir le produit. Il est principalement déployé par les entreprises B2B (entreprise aux affaires), cependant, certaines entreprises B2C s'opposent également.
L'objectif principal de la stratégie BTL est de convertir les pistes en clients payants. Il comprend des activités telles que des campagnes de publipostage, une promotion des ventes, des relations publiques, un marketing de texte, des chèques-cadeaux, une activité d'atelier, un télémarketing, une exposition, un marketing des médias sociaux, des salons, une distribution des dépliants, des catalogues, des parrainages, etc.
Il englobe également les démos de produits et la distribution d'échantillons dans des endroits animés, tels que les centres commerciaux, les complexes résidentiels, etc.
Différences clés entre le marketing ATL et BTL
Les points ci-dessous sont remarquables en ce qui concerne la différence entre l'ATL et le marketing BTL:
- Au-dessus de la ligne (ATL), le marketing est une activité promotionnelle de masse, réalisée pour créer une image de marque et une sensibilisation. Au contraire, btl, je.e. Au-dessous de la ligne de marketing se trouve une campagne promotionnelle ciblée, qui est utilisée pour initier une interaction directe avec le groupe particulier.
- Le marketing ATL implique l'utilisation de supports primaires tels que la télévision, la radio, les médias imprimés, Internet, etc. pour promouvoir une marque et créer une sensibilisation au public. En revanche, BTL Marketing utilise des supports décalés tels que MailShots, le télémarketing, les parrainages, etc. qui cible un ensemble spécifique d'audience.
- Le marketing ATL est utilisé lorsque le public cible est énorme, je.e. La campagne promotionnelle est une question de téléspectateurs de masse. Inversement, le marketing BTL est déployé lorsque le public cible appartient à un domaine spécifique ou à un petit groupe spécifique.
- Au-dessus de la ligne, les méthodes de publicité sont utiles lorsque l'objectif est de créer une notoriété de la marque parmi les personnes, alors que en dessous de la méthode de ligne est utilisée pour établir des relations directes avec les clients / clients potentiels.
- En ce qui concerne le coût, le support de marketing ATL est relativement plus cher que les supports marketing BTL.
- Alors que le marketing ATL stimule la réponse client, BTL Marketing augmente le point de vente.
- Lorsque l'entreprise utilise le marketing ATL, il est difficile de mesurer les résultats car il n'est pas possible d'évaluer la commission sur la base de la campagne ainsi que la vente de la vente en raison de la campagne. Au contraire, avec la publicité BTL, on peut mesurer les résultats de la campagne.
- Le marketing ATL est une communication à sens unique, dans laquelle un message est ciblé sur le public. D'un autre côté, le marketing BTL est une communication bidirectionnelle entre le spécialiste du marketing et le consommateur qui aide à établir des relations solides avec les clients / clients.
Conclusion
En un mot, nous pouvons dire que le marketing ATL est une vaste activité de création de marque, tandis que le marketing BTL est une activité marketing directe extrêmement ciblée, qui souligne la personnalisation et les conversions. Par conséquent, ATL Marketing se concentre sur le segment indifférencié, mais BTL Marketing se concentre sur le segment ciblé.