Différence entre le marché des entreprises et le marché de la consommation

L'environnement de vente dans toute transaction commerciale présente des différences uniques. En tant que tels, les marchés commerciaux et les marchés de consommation sont différents à bien des égards, bien que souvent négligés. Alors que les marchés commerciaux sont composés d'entreprises qui acquièrent des produits et services utilisés dans la production d'autres biens et services, les marchés de consommation sont composés d'entreprises qui vendent des marchandises aux consommateurs finaux. Cet article décrit les différences entre les marchés commerciaux et les marchés de consommation.

Quels sont les marchés commerciaux?

Comme mentionné, les marchés commerciaux se réfèrent aux organisations, entreprises ou entités qui acquièrent des produits et services à utiliser dans la production d'autres services et produits. Il s'agit notamment de biens fournis, vendus ou loués à d'autres. Parmi les principaux acteurs sur les marchés des affaires, citons la pêche, l'agriculture, l'exploitation minière, les transports, la construction, l'exploitation minière, la communication, la finance, la distribution et les services d'assurance.

Beaucoup de gens investissent dans plus de ressources et d'argent sur les marchés des affaires. Un exemple est le plan de Tesla d'investir 5 milliards de dollars dans sa nouvelle voiture et batterie éclectiques, communément appelées «gigafactory» en Europe. Différents fournisseurs fourniront alors des accessoires et des pièces.

Les caractéristiques des marchés commerciaux comprennent;

• Présence d'acheteurs moins mais plus grands - alors que les acheteurs peuvent être peu nombreux, ils achètent souvent en grande quantité
• Clients géographiquement concentrés - les clients de ces marchés sont dans de vastes emplacements géographiques
• Final Client-Demand-Driven - Puisque la production est adaptée au consommateur final, les produits sont adaptés aux désirs et besoins des consommateurs finaux
• Demande inélastique - Les prix sur ces marchés n'affectent pas les demandes car elles ne changent pas beaucoup
• La fluctuation rapide de la demande - Étant donné que les entreprises préfèrent acheter les prix les plus bas, une augmentation des prix diminue les achats de produits car les produits de vente à prix élevés ne se vendent pas bien sur le marché
• Unités d'achat professionnelles - En raison de la nécessité de maintenir un niveau élevé de professionnalisme, le processus d'achat est très axé sur les détails.
• A un processus d'achat formalisé - le processus d'achat implique de suivre le protocole de l'organisation et la chaîne de commande complète

Que sont les marchés de consommation?

Il s'agit d'un marché par lequel les entreprises ou les producteurs vendent leurs produits ou services directement aux consommateurs finaux.

Le marketing sur les marchés de consommation implique de diviser les consommateurs en marchés et de les cibler en fonction de leurs goûts, intérêts, aversions, valeurs et opinions.

Les caractéristiques des marchés de consommation comprennent;

• Caractéristiques démographiques - C'est le fondement de la compréhension des consommateurs et comprend l'ethnicité, l'âge, le revenu, le sexe, l'occupation, la religion, la nationalité, la classe sociale, l'éducation et la classe sociale.
• Caractéristiques comportementales - il s'agit notamment des intérêts des consommateurs dans un produit tel que la façon dont ils ont l'intention de l'utiliser.
• Caractéristiques psychographiques - Cela implique le type de style de vie que vit le client, leur intérêt, leurs opinions et leurs attitudes ainsi que les valeurs personnelles.
• Caractéristiques géographiques - Il s'agit d'informations sur le lieu de vie du consommateur. Il comprend le climat, la religion ou à quel point la zone géographique est densément peuplée.

Les caractéristiques des marchés de consommation comprennent;

• Marché axé sur les consommateurs - Le marché des consommateurs se concentre uniquement sur les consommateurs
• L'image de marque est réalisée pour changer ou améliorer la perception du consommateur du produit
• Emballage - Ceci est fait pour attirer les acheteurs sur le marché
• Promotion - Les marques utilisent différents outils promotionnels pour augmenter les ventes
• Demande - La demande de produits de consommation est élastique car elle est affectée par le revenu et le prix

Des exemples de ces marchés comprennent des magasins de vêtements, des épiceries, des franchises et des concessionnaires automobiles.

Similitudes entre le marché des entreprises et le marché de la consommation

• Les deux jouent un rôle important dans la chaîne d'approvisionnement

Différences entre le marché des entreprises et le marché de la consommation

Définition

Les marchés des affaires se réfèrent aux organisations, entreprises ou entités qui acquièrent des produits et services à utiliser dans la production d'autres services et produits. D'un autre côté, les marchés de consommation se réfèrent aux marchés par lesquels les entreprises ou les producteurs vendent leurs produits ou services directement aux consommateurs finaux.

Demande

Alors que les marchés des affaires ont une demande inélastique, les marchés de consommation ont une demande élastique.

Nombre d'acheteurs

Les marchés des affaires ont moins d'acheteurs qui achètent souvent en grande quantité. D'un autre côté, les marchés de consommation ont de nombreux acheteurs qui achètent en petites quantités.

Processus d'achat

Alors que les marchés commerciaux ont des processus d'achat formalisés par lesquels le processus d'achat implique de suivre le protocole de l'organisation et la chaîne de commandement complète, les marchés de consommation n'ont pas de processus d'achat formalisés.

La prise de décision

Étant donné que les marchés commerciaux impliquent de nombreux produits, la prise de décision avant la prise des achats est lente. D'un autre côté, la prise de décision sur les marchés de consommation est rapide car l'achat impulsif est endémique.

Investissements

Alors que les marchés commerciaux investissent massivement dans le matériel d'équipement, les marchés de consommation investissent massivement dans les activités de marketing et de promotion.

Segmentation du marché

Les marchés d'affaires segmentent leurs entreprises en fonction de l'industrie, de la propriété, du niveau de technologie et du marché final atteint. D'un autre côté, les marchés de consommation segmentent leurs activités en fonction des caractéristiques démographiques, comportementalistes, psychographiques et géographiques.

Marché des entreprises vs. Marché de la consommation: table de comparaison

Résumé du marché des entreprises vs. Le marché du consommateur

Les marchés des affaires se réfèrent aux organisations, entreprises ou entités qui acquièrent des produits et services à utiliser dans la production d'autres services et produits. Ils ont moins d'acheteurs qui achètent souvent en grande quantité et segmentent leurs entreprises en fonction de l'industrie, de la propriété, du niveau de technologie et du marché final atteint.

D'un autre côté, les marchés de consommation se réfèrent aux marchés par lesquels les entreprises ou les producteurs vendent leurs produits ou services directement aux consommateurs finaux. Ils ont une demande élastique et segmentent leurs entreprises en fonction des caractéristiques démographiques, comportementalistes, psychographiques et géographiques. Les deux, cependant, jouent un rôle important dans la chaîne d'approvisionnement.