Différence entre la négociation distributive et la négociation intégrative

La négociation est décrite comme la communication bidirectionnelle à travers laquelle on peut obtenir ce qu'il veut des autres. Il s'agit d'un processus dans lequel deux parties cherchent à résoudre leurs conflits, en modifiant leurs demandes, pour atteindre une solution mutuellement acceptable. Les deux types de négociation communs sont la négociation distributive et la négociation intégrative. La négociation distributive est celle dans laquelle une partie gagne, et d'autres perdent.

À l'autre extrême, la négociation intégrative peut être décrite comme la négociation dans laquelle le bipartite trouve une solution mutuellement acceptable et gagne quelque chose. L'extrait d'article explique la différence entre la négociation distributive et intégrative.

Contenu: négociation distributive vs négociation intégrative

1. Tableau de comparaison
2. Définition
3. Différences clés
4. Conclusion

Tableau de comparaison

Définition de la négociation distributive

La négociation distributive fait référence à une stratégie de négociation compétitive qui est utilisée lorsque les parties cherchent à distribuer une ressource fixe telle que l'argent, les actifs, etc. Entre elles. Il est également connu sous le nom de Somme zéro, ou négociation Win-Lose, dans le sens où les parties à la négociation tentent de revendiquer la part maximale pour elles-mêmes et en raison de laquelle une partie gagne ou atteint ses objectifs et l'autre perd.

La négociation distributive est choisie par des communicateurs compétitifs lorsqu'il y a un manque de confiance mutuelle et de coopération. Il est souvent considéré comme la meilleure approche pour négocier.

Définition de la négociation intégrative

La négociation intégrative implique une stratégie de négociation collaborative, dans laquelle les parties recherchent une solution gagnant-gagnant pour régler le conflit.

Dans ce processus, les objectifs et les objectifs des parties sont susceptibles d'être intégrés de telle manière qui crée une valeur combinée pour les deux parties et entraîne ainsi l'agrandissement de la tarte. Il souligne d'atteindre un résultat mutuellement bénéfique et acceptable, en gardant à l'esprit l'intérêt, les besoins, les préoccupations et les préférences des parties concernées.

La technique est basée sur le concept de création de valeur, qui donne un gain substantiel à chaque partie. Dans ce type de négociation, deux problèmes ou plus sont négociés à la fois.

Différences clés entre la négociation distributive et la négociation intégrative

La différence entre la négociation distributive et intégrative est expliquée en vertu des présentes:

1. La négociation distributive évoque une technique de négociation dans laquelle les parties tentent de gagner une valeur maximale pour elles-mêmes, à partir de ressources définies. Inversement, la négociation intégrative peut être décrite comme une stratégie de négociation qui tente de régler le différend, avec une solution mutuellement acceptable.
2. La négociation distributive est une stratégie concurrentielle, tandis que la négociation intégrative utilise une approche collaborative.
3. La négociation distributive a une orientation gagnant-permanente. Au contraire, la négociation intégrative est basée sur l'orientation gagnant-gagnant.
4. Lorsque les ressources sont limitées, la négociation distributive est meilleure. Contrairement, la négociation intégrative est utilisée lorsque les ressources sont en abondance.
5. En négociation distributive, les parties s'inscrit et le profit individuel motivent les parties. Contrairement, dans la négociation intégrative, l'intérêt mutuel et le gain agissent comme une motivation pour les parties impliquées.
6. La négociation distributive ne traite qu'une seule question à la fois, tandis que plusieurs questions sont prises en compte dans une négociation intégrative.
7. Le climat de communication est ouvert et constructif dans une négociation intégrative. En revanche, un environnement contrôlé et sélectif est là dans une négociation distributive.
8. Lorsque la relation entre les parties n'a pas de priorité élevée, une négociation distributive est utilisée. D'un autre côté, la négociation intégrative est utilisée lorsque les parties tentent de développer une relation à long terme entre elles et ont une priorité très élevée.

Conclusion

Pour résumer, la négociation est un processus décisionnel, dans lequel deux parties ayant des besoins, des intérêts et des préférences différents discutent d'un problème pour trouver une solution qui est agréable aux parties concernées. La négociation distributive est choisie au sujet de la négociation intégrative lorsque les objectifs sont une question fondamentale entre les parties, cependant, si ce n'est pas le cas, la négociation intégrative est optée.