Différence entre le distributeur et le concessionnaire

Les distributeurs et les concessionnaires sont tous deux participants à la chaîne d'approvisionnement traditionnelle. La chaîne d'approvisionnement se compose généralement du fabricant, du distributeur, du concessionnaire et du client. Les produits se déplacent dans la chaîne d'approvisionnement dans cet ordre spécifique. Même si les distributeurs et les concessionnaires ne sont pas les mêmes, les deux agissent comme un intermédiaire dans le processus de distribution.

Il existe des caractéristiques partagées entre les distributeurs et les concessionnaires, mais aussi plusieurs différences clés. Les deux parties peuvent utiliser les logos des fabricants de produits mais peuvent ne pas inclure le nom du fabricant en leur propre; Les deux parties achètent les marchandises à vendre; Et les deux parties peuvent profiter de certaines incitations; Cependant, il existe des différences clés entre les marchés pour lesquels chaque partie s'adresse et les produits du fabricant que le distributeur ou le concessionnaire est autorisé à vendre.

Cet article décrit le travail effectué par le distributeur et le concessionnaire. Il considère également les différences entre les distributeurs et les concessionnaires.

Qu'est-ce qu'un distributeur?

Un distributeur achète des gammes de produits qui ne sont pas en concurrence et vendent ces produits aux revendeurs (concessionnaires). Les produits sont généralement achetés auprès d'un seul, ou quelques-uns, des producteurs. Le distributeur sera le seul à vendre une certaine marque de produits dans une zone géographique spécifique, rendant ainsi une concurrence un peu moins.

Le distributeur achète les produits à un prix de gros de certains fabricants, puis stocke les produits dans son entrepôt jusqu'à ce que les produits soient vendus au prix du coût et expédiés aux revendeurs. Le distributeur fournira également plusieurs autres services aux revendeurs, par exemple, les informations sur les produits, le service après-vente et le support technique.

Qu'est-ce qu'un concessionnaire?

Un concessionnaire achète des marchandises auprès d'un distributeur, ou de plusieurs distributeurs, à vendre dans l'environnement de la vente au détail. Les produits sont achetés à un prix de coût, puis vendus au public après avoir ajouté une majoration au prix d'origine. Un concessionnaire stocke un large éventail de produits, souvent à partir de distributeurs concurrents.

Plusieurs concessionnaires peuvent exister dans la même zone géographique, créant une concurrence extrême entre les concessionnaires. Les concessionnaires doivent maintenir un niveau élevé de service client afin de conserver les clients. Un service client médiocre et des produits en rupture de stock peuvent entraîner des achats de clients chez un autre concessionnaire.

Différence entre le distributeur et le concessionnaire

Bien que les distributeurs et les concessionnaires soient tenus d'acheter les marchandises qu'ils vendent, il existe plusieurs différences entre les deux:

• Lien:

Les distributeurs sont le lien entre le fabricant et le concessionnaire; Le concessionnaire relie le distributeur avec le client.

• Stockage:

Les distributeurs stockent des gammes de produits à partir d'un ou de quelques fabricants dont les produits ne sont pas en concurrence; Les concessionnaires stockent un grand assortiment de produits concurrents souvent de plusieurs distributeurs.

• Zone:

Les distributeurs fournissent un grand territoire géographique; Les concessionnaires fournissent un territoire plus localisé et la concurrence peut être située à proximité.

• Vente:

Les distributeurs ont un marché des concessionnaires développé à laquelle ils vendent, les concessionnaires vendent à un marché final de consommation établi.

• Concours:

Les distributeurs connaissent une concurrence modérée, mais les concessionnaires opèrent dans des conditions concurrentielles extrêmes.

• Des incitations:

Les distributeurs se voient offrir des incitations d'achat auprès des fabricants, tandis que les concessionnaires reçoivent des incitations des distributeurs. Par exemple, les incitations peuvent être des remises et une publicité subventionnée.

• Achat en vrac:

Les distributeurs achètent des articles en vrac auprès des fabricants, tandis que les concessionnaires peuvent acheter des unités uniques ou des montants en vrac plus petits du distributeur.

• Paiement:

Les distributeurs achètent des produits pour permettre au fabricant de produire davantage à mesure que le capital de fabrication est libéré; Les concessionnaires achètent souvent des produits à crédit des distributeurs et paient plus tard les montants dus.

• Stockage:

Les distributeurs maintiennent les stocks dans les grands entrepôts dans les zones industrielles et les produits expédiés aux concessionnaires; Les concessionnaires sont généralement situés dans des environnements de vente au détail qui sont facilement accessibles aux consommateurs avec seulement certaines options de livraison.

• Publicité:

Les distributeurs doivent faire sa propre publicité avec l'aide de fabricants; tandis que les concessionnaires bénéficient de la publicité nationale (ou internationale) réalisée par les fabricants et les distributeurs des marques.

Distributeur vs. Concessionnaire: graphique de comparaison

Résumé du concessionnaire de versets de distributeur

Le distributeur et le concessionnaire ont chacun un rôle distinct dans la chaîne d'approvisionnement avec des différences claires qui les existaient entre elles. La plus grande différence est les marchés servis et la manière dont les produits sont gérés. Les distributeurs servent les concessionnaires, achètent des produits dans des produits en vrac et stockent de manière salvatrice d'espace; Les concessionnaires servent le public, achètent des articles en plus petits et sont situés dans des espaces de vente au détail facilement accessibles.

Les distributeurs aident également les fabricants à libérer du capital pour produire plus de produits. Donner du crédit aux concessionnaires permet au distributeur d'avoir des gammes de produits en magasin et disponibles à la vente. La fidélité des clients est quelque chose pour lequel les concessionnaires se battent car la concurrence est souvent féroce; Les distributeurs ne se soucient pas trop de la concurrence car la portée du concessionnaire s'étend sur une zone géographique plus grande.

Les distributeurs et les concessionnaires sont des parties vitales du processus de chaîne d'approvisionnement. Le public, ou le consommateur final, exige constamment que les produits soient disponibles à l'achat pour répondre à certains besoins ou désir. Le consommateur achète ces produits auprès du concessionnaire dans un environnement de vente au détail. Le concessionnaire a des produits disponibles car il se procure différents articles de distributeurs. Les distributeurs achètent des produits auprès des fabricants. De cette façon, l'importance du concessionnaire et du distributeur devient évidente: l'un ne peut exister sans l'autre.