Différence entre le marketing de croissance et le piratage de la croissance

Alors que les entreprises continuent d'évoluer, de nouvelles stratégies de survie, de marketing et de vente ont été développées au fil du temps. Bien qu'il s'agisse d'un processus sans fin, différents concepts et idéologies peuvent être efficaces pour certaines entreprises et échouer pour d'autres. Ceci est en raison des différences de produits, de structure des entreprises, d'environnement et de politiques. Bien que les termes marketing et piratage de croissance soient courants dans le monde des affaires, ils sont utilisés synonyme. Bien que les deux soient des outils puissants, ils représentent différentes idéologies et méthodologies, comme discuté dans l'article ci-dessous.

Qu'est-ce que le marketing de croissance?

C'est le processus d'initiation, de conception et d'expérimentation sur les moyens d'optimiser et d'améliorer les résultats sur un marché cible. En utilisant la méthode scientifique, cette méthode se concentre moins sur les aspects créatifs et plus sur les aspects de données. Bien que les expériences puissent souvent échouer, les spécialistes du marketing de la croissance doivent faire aligner les prochaines options au cas où cela se produirait et devrait être à l'aise avec l'échec.

Les spécialistes du marketing de la croissance sont responsables de:

• Pinpacher des zones qui nécessitent des tests et des améliorations
• Concevoir et développer des expériences
• Conduire des expériences de jeu
• Analyser les résultats générés
• Mener d'autres expériences si besoin

Le marketing de croissance est appliqué à chaque étape de l'entonnoir de marketing, notamment:

• Sensibilisation - C'est le stade où une marque éduque des perspectives sur ses produits et services en utilisant différents canaux tels que les médias sociaux. Divers tests peuvent être effectués à ce stade, comme déterminer quels publications stimulent plus de trafic ou d'engagement vers un poste.
• Acquisition - Il s'agit d'un processus de génération de leads qui vise à acquérir de nouvelles perspectives. Un marketing de croissance expérimente les moyens d'augmenter.
• Activation - C'est le processus d'amener les gens à utiliser un produit ou des services dès que possible après l'achat.
• Revenus - Activités, y compris les achats de produits, les mises à niveau des services et la signature des contrats augmente. Pour maintenir et augmenter cela, les spécialistes du marketing de la croissance peuvent expérimenter sur les stratégies de tarification et d'autres stratégies de vense.
• Rétention - Pour conserver un client, les spécialistes du marketing de la croissance peuvent expérimenter un soutien personnalisé ou offrir des rabais pour les achats répétés.
• Référence - Cela implique la création de programmes de référence tels que des incitations à un client une fois qu'il fait référence à quelqu'un d'autre pour acheter le produit ou le service.

Les spécialistes du marketing de la croissance sont axés sur les données, créatifs, axés sur les produits et les preneurs de risques.

Bien que le marketing de croissance puisse aller d'une tâche simple comme modifiant la couleur des boutones, elle peut également être complexe. Les soins doivent cependant être pris car les expériences peuvent avoir des impacts différents sur l'entreprise.

Qu'est-ce que le piratage de la croissance?

Il s'agit d'une stratégie marketing axée sur la croissance avec l'utilisation de stratégies à faible coût et créatives pour acquérir et retenir les clients dans un court laps de temps. Un pirate de croissance se concentre donc sur des alternatives plus intelligentes à faible coût telles que le marketing viral, les médias sociaux et la publicité ciblée par opposition à l'utilisation des canaux traditionnels.

Le piratage de la croissance est courant parmi les startups ou les nouveaux lancements de produits et de services dans les entreprises. Il implique l'utilisation de différentes stratégies de marketing et de produits telles que des copies persuasives, des stratégies virales et un référencement, pour augmenter les taux de conversion et atteindre une croissance rapide des ventes de produits ou de services. Parmi les techniques utilisées dans cette.

Les entreprises dont Dropbox ont utilisé avec succès le piratage de la croissance en récompensant les utilisateurs existants avec un stockage supplémentaire pour en inviter de nouveaux.

Similitudes entre le marketing de croissance et le piratage de la croissance

• Les deux visent à stimuler la croissance des revenus à une entreprise

Différences entre le marketing de croissance et le piratage de la croissance

Définition

Le marketing de croissance fait référence au processus d'initiation, de conception et d'expérimentation sur les moyens d'optimiser et d'améliorer les résultats sur un marché cible. D'un autre côté, le piratage de la croissance fait référence à une stratégie marketing axée sur la croissance avec l'utilisation de stratégies à faible coût et créatives pour acquérir et retenir les clients.

Approche

Alors que le marketing de croissance adopte une approche basée sur les données pour la croissance, le piratage de la croissance adopte une approche agressive de la croissance.

Accent

Le marketing de la croissance met l'accent sur la rétention des clients et la croissance des revenus. D'un autre côté, le piratage de la croissance met l'accent sur les ventes et la croissance des revenus.

Se concentrer

Le marketing de croissance est centré sur l'expérimentation stratégique et les tests. D'un autre côté, le piratage de la croissance est centré sur l'expérimentation rapide et les tests.

À long / court terme

Alors que le marketing de croissance se concentre sur la croissance à long terme, le piratage de la croissance se concentre sur les poussées de croissance à court terme.

Marketing de croissance vs. Piratage de croissance: table de comparaison

Résumé du marketing de croissance vs. Piratage de croissance

Le marketing de croissance fait référence au processus d'initiation, de conception et d'expérimentation sur les moyens d'optimiser et d'améliorer les résultats sur un marché cible. Il s'agit d'un processus axé sur les données qui met l'accent sur la rétention des clients et la croissance des revenus. Il est également centré sur l'expérimentation stratégique et les tests en mettant l'accent sur la croissance à long terme.

D'un autre côté, le piratage de la croissance fait référence à une stratégie marketing axée sur la croissance avec l'utilisation de stratégies à faible coût et créatives pour acquérir et retenir les clients dans un court laps de temps. Le processus adopte une approche agressive de la croissance qui met l'accent sur les ventes et la croissance des revenus. Il se concentre également sur les spults de croissance à court terme. Bien que les deux soient efficaces dans différentes approches de marketing de produits et services, le piratage de la croissance est idéal pour les marques établies tandis que le piratage de croissance est idéal pour les startups.