Différence entre la pénétration du marché et le développement du marché
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- Anaïs Fournier
L'objectif final de toute entreprise est de réaliser un profit et de maximiser les marges. Et avec la concurrence croissante dans la plupart des secteurs, les entreprises ne sont pas d'autre chose que de proposer des stratégies pour obtenir les résultats souhaités. Selon l'objectif d'une entreprise, cela pourrait être d'adopter des processus efficaces ou de développer de meilleurs produits. D'autres entreprises peuvent choisir d'étendre les régions qu'ils servent, une stratégie appelée développement du marché. De même, les entreprises peuvent choisir d'accroître l'accent mis sur la vente sur le même marché, une stratégie appelée pénétration du marché. Dans cet article, nous examinerons la différence entre la pénétration du marché et le développement du marché.
Pénétration du marché
La pénétration du marché est une stratégie de croissance de l'entreprise qui se concentre sur la vente de produits existants aux marchés déjà existants. Cette stratégie comporte moins de risques car les produits sont déjà connus sur le marché. Malgré le moins de coûts, il peut ne pas donner les résultats souhaités, en particulier dans les cas où le marché est saturé.
Les entreprises qui intègrent la pénétration du marché dans leur stratégie marketing doivent souvent ajouter d'autres stratégies de croissance régulière. Cependant, c'est un excellent point de départ pour les marques car il favorise la croissance sans risque qui s'accompagne de nouveaux marchés.
Les stratégies de pénétration du marché que les entreprises peuvent appliquer comprennent:
- Attirer de nouveaux acheteurs sur le marché actuel - cette stratégie vise à convertir des utilisateurs de produits ou de services occasionnels en utilisateurs réguliers. Plus la marque est fidélité, plus les ventes répétées sont donc plus de bénéfices. Un changement dans le modèle de tarification (tarification équitable) et des échantillons gratuits associés à un marketing agressif donne aux nouveaux utilisateurs la possibilité d'essayer les produits.
- Rendre les produits plus attrayants- Les entreprises peuvent offrir un produit similaire. Cependant, les produits deviennent plus attrayants en raison de prix équitables, d'un service client incroyable et d'une maintenance de qualité entre autres.
- Augmenter les canaux de distribution- L'une des principales raisons pour lesquelles les clients choisissent d'essayer d'autres produits est l'indisponibilité de leurs produits de choix. Cela peut être éliminé en augmentant les canaux de distribution.
Avantages de la pénétration du marché
- Il décourage les concurrents d'entrer sur le marché, ce qui est un avantage concurrentiel
- Il augmente la bonne volonté avec les consommateurs en raison du marketing agressif
- Cela conduit à l'adoption rapide des produits et services sur le marché
- Il augmente à la fois le volume des ventes d'une marque et la part de marché
Quels sont les inconvénients de la pénétration du marché?
- La baisse des prix peut entraîner des obstacles financiers si les coûts de production sont élevés
- Il peut ne pas être idéal pour certains produits tels que les produits de luxe
- Cela peut entraver l'image d'une entreprise si les clients se familiarisent avec le «produit moins cher»
- Cela peut entraîner une baisse des prix de l'industrie grâce à une concurrence malsaine
Développement du marché
Le développement du marché est une stratégie qui identifie les nouveaux segments de marché et les développe pour les produits actuels. Il est également appelé une stratégie de l'océan bleu car les effets des concurrents sont minimes.
Certaines stratégies de développement du marché qui peuvent être appliquées comprennent:
- Entrer dans un nouveau marché géographique- Malgré les rendements prometteurs, cette stratégie nécessite une analyse appropriée et des considérations attentives. En tant que telles, les marques doivent s'assurer qu'elles répondent aux besoins du nouveau marché, de la demande, des concurrents, des prix et des taux de croissance du marché avant de plonger dans l'investissement.
- Improviser les utilisations d'un produit existant- Cela permet aux marques de chasser plus de clients. Les entretiens clients peuvent révéler différentes façons dont ils utilisent le même produit.
Quels sont les avantages du développement du marché?
- Les marques peuvent étendre leur clientèle
- Lorsqu'ils sont terminés stratégiquement, les entreprises connaissent une croissance
- Les entreprises gagnent un avantage décisif sur les concurrents
- Augmentation des revenus
Quels sont les inconvénients du développement du marché?
- Il présente des risques élevés depuis que les entreprises entrent dans de nouveaux marchés
Similitudes entre la pénétration du marché et le développement du marché
- Les deux visent à augmenter les revenus en augmentant la clientèle
Différences entre la pénétration du marché et le développement du marché
Définition
La pénétration du marché est une stratégie de croissance de l'entreprise qui se concentre sur la vente de produits existants aux marchés déjà existants. D'un autre côté, le développement du marché est une stratégie qui identifie les nouveaux segments de marché et les développe pour les produits actuels.
Stratégies
Les stratégies employées dans la pénétration du marché comprennent l'attraction de nouveaux acheteurs sur le marché actuel, ce qui rend les produits plus attrayants et l'augmentation des canaux de distribution. D'un autre côté, les stratégies utilisées dans le développement du marché comprennent la saisie d'un nouveau marché géographique et l'improvisation des utilisations d'un produit existant.
Niveau de risque
La pénétration du marché pose moins de risques car les utilisateurs connaissent déjà les produits. D'un autre côté, le développement du marché comporte plus de risques car les bandes introduisent des produits sur de nouveaux marchés.
Pénétration du marché vs. Développement du marché: table de comparaison
Résumé de la pénétration du marché vs. Développement du marché
La pénétration du marché est une stratégie de croissance de l'entreprise qui se concentre sur la vente de produits existants aux marchés déjà existants. Il présente moins de risques car les utilisateurs connaissent déjà les produits. D'un autre côté, le développement du marché est une stratégie qui identifie les nouveaux segments de marché et les développe pour les produits actuels. Il comporte plus de risques car les bandes introduisent des produits sur de nouveaux marchés.
FAQ
Quelle est la différence entre le développement du marché et le développement de produits?
Le développement du marché se concentre sur l'identification et le développement de nouveaux marchés pour les produits existants tandis que le développement de produits se concentre sur le développement de nouveaux produits sur les marchés existants.
Quelles sont les principales différences entre la pénétration du marché et les stratégies de développement de produits?
L'objectif de la pénétration du marché augmente les ventes d'un produit existant dans un marché existant. D'un autre côté, l'objectif du développement du marché utilise des produits existants pour entrer dans un nouveau marché.
Que signifie le développement du marché?
Le développement du marché est le développement d'un marché existant au lieu de saisir un nouveau marché.