Différence entre la segmentation du marché et le marché cible

Lors de la création d'une marque, l'élément clé est de déterminer vos clients cibles. Connaître et comprendre vos clients vous aidera à prendre des décisions commerciales éclairées. Dans les marchés en évolution rapide et hautement compétitifs d'aujourd'hui, avoir des biens ou des services de qualité supérieure ne suffit pas. Vous devez satisfaire des clients discriminants qui peuvent choisir parmi une multitude d'offres sur un marché mondial. Bien que le marketing basé sur la segmentation soit l'essence de la stratégie commerciale moderne, il est parfois confondu avec une autre stratégie marketing, cible marketing. Comme ils peuvent sembler similaires, ils ne sont pas les mêmes.

Segmentation du marché

La segmentation du marché est un élément important de la stratégie de marketing commercial moderne. Les universitaires voient ce concept comme central d'une stratégie marketing efficace. La segmentation du marché est une stratégie marketing axée sur les clients qui se concentre sur les caractéristiques communes que les consommateurs partagent. C'est le processus de regroupement des consommateurs ou des clients commerciaux ayant des besoins et / ou des caractéristiques similaires dans un segment de marché. L'idée est de diviser un segment de marché en groupes susceptibles de présenter des exigences similaires et des habitudes d'achat.

Par exemple, un fabricant de smartphones peut diviser ses clients en trois groupes: le budget, le segment à mi-segment et le haut niveau. La segmentation, si elle est faite correctement, peut aider à faire face à l'hétérogénéité du marché de manière efficace aux ressources. La clé du succès commercial réside dans sa capacité à répondre aux besoins des clients. La segmentation du marché aide à atteindre cet objectif. Mais comment les entreprises segmentent-elles les clients? Les entreprises le font en examinant la démographie, la psychographie, la géographie et le comportement. Les psychographies incluent les intérêts, les opinions, le style de vie, les habitudes et la personnalité des clients.

Marché cible

Le ciblage est la deuxième étape du processus global de segmentation. La première étape est la segmentation des clients lui-même, et le troisième est le positionnement. Le marketing cible concentre vos efforts et vos ressources sur un ou quelques segments clés. Le marketing cible consiste à faire des choix. La plupart des entreprises ou des organisations n'ont pas de ressources suffisantes pour cibler tous les segments identifiés. Des décisions doivent être prises sur un segment ou quelques segments sur lesquels les efforts de vente et de marketing seront axés sur. L'identification de votre marché cible vous permet de prendre en charge votre entreprise.

Alors que la segmentation se concentre sur les caractéristiques communes ou les comportements que les clients partagent, Target Marketing se concentre sur des groupes spécifiques qui peuvent bénéficier à votre entreprise. Le processus consiste à équilibrer l'attractivité des opportunités de segment contre les ressources de l'organisation et ses capacités. Cela vous aide à identifier vos prospects les plus probables afin que vous ne vous embêtez pas à commercialiser dans les mauvaises avenues. Vous ne voulez certainement pas perdre votre temps, l'énergie et les ressources précieuses dans ces avenues.

Différence entre la segmentation du marché et le marché cible

Portée

- La segmentation du marché se concentre sur l'ensemble du marché afin de diviser un segment de marché en groupes susceptibles de présenter des exigences similaires et des habitudes d'achat. L'idée est de regrouper les consommateurs ou les clients commerciaux ayant des besoins et / ou des caractéristiques similaires dans un segment de marché. Target Marketing se concentre sur la concentration de vos efforts et de vos ressources sur un ou quelques segments clés. Il se concentre sur des groupes spécifiques qui peuvent bénéficier à votre entreprise.

Se concentrer

- La segmentation du marché se concentre sur les consommateurs ou les clients commerciaux qui partagent des caractéristiques communes telles que l'âge, le sexe, la race, le revenu, l'emplacement, les intérêts, etc. La clé du succès commercial réside dans sa capacité à répondre aux besoins des clients. La segmentation du marché aide à atteindre cet objectif. Target Marketing se concentre sur l'équilibre de l'attractivité des opportunités de segment contre les ressources de l'organisation et ses capacités. Le marketing cible consiste à faire des choix.

But

- La segmentation du marché est un moyen principal de rechercher et d'exploiter les opportunités de marché. L'objectif est de regrouper les clients réels ou potentiels qui sont susceptibles de réagir de manière similaire à une offre de produit ou de service ensemble. Il peut aider à faire face à l'hétérogénéité du marché de manière efficace aux ressources. Le marketing cible est le résultat d'une segmentation du marché qui vise à cibler les segments clés que l'organisation choisit de servir. Certaines organisations utilisent la segmentation du marché pour évaluer comment les clients peuvent leur apporter de la valeur.

Segmentation du marché vs. Marché cible: graphique de comparaison

Résumé

La segmentation et le ciblage travaillent ensemble pour aider une entreprise à se développer en identifiant et en comprenant leurs clients. Les deux ne sont pas interdépendants mais se complètent certainement pour faire prospérer une entreprise. En explorant les différentes avenues du marketing, vous pouvez prendre votre entreprise dans la façon dont vous voulez qu'il se déroule. La segmentation du marché est un élément important de la stratégie de marketing commercial moderne qui implique de diviser un marché hétérogène en plusieurs groupes homogènes de consommateurs. Le marketing cible est le quelques segments sélectionnés des consommateurs sur lesquels l'organisation choisit de se concentrer.

Qu'est-ce que la segmentation du marché et comment est-elle utilisée dans le marketing cible?

La segmentation du marché est la pratique de diviser votre marché cible en groupes de segments ayant des besoins communs et des caractéristiques d'achat. Le marketing cible concentre vos efforts et vos ressources sur un ou quelques segments clés.

Pourquoi la segmentation est-elle importante sur le marché cible?

L'identification de votre marché cible vous aide à comprendre les intérêts et les besoins de vos clients potentiels et vous aide à développer des stratégies de marketing efficaces et de meilleurs produits et services.

Quel est un exemple de segment de marché cible?

La segmentation peut être basée sur quatre catégories principales: démographique, géographique, psychographique et comportemental. Par exemple, les entreprises peuvent segmenter les clients en fonction de l'âge, du sexe, de la race, du revenu, de la religion, de l'emplacement, des passe-temps et des intérêts, etc.

Qu'est-ce que la segmentation du marché dans le marketing avec l'exemple?

La segmentation du marché est une stratégie marketing de base qui comble l'écart entre les divers besoins des clients et les ressources commerciales finies. Par exemple, une entreprise automobile peut segmenter ses clients en deux groupes: le budget et l'insensible aux prix.