Différence entre le marketing à plusieurs niveaux (MLM) et le schéma pyramidal

Commercialisation à paliers multiples est une stratégie marketing dans laquelle les entreprises recrutent des distributeurs pour vendre leurs produits et services aux gens et encouragent également d'autres à rejoindre l'entreprise en tant que distributeur et à gagner une commission, en vendant plus loin les produits et en invitant les autres à travailler.

Le marketing à plusieurs niveaux est généralement confondu avec Schéma pyramidal; dans lequel on paie pour rejoindre et devenir un agent du programme qui est payé pour recruter d'autres personnes dans le système et ainsi élargir leur réseau.

L'une des différences les plus significatives entre le marketing à plusieurs niveaux et le régime pyramidal est que les biens et services sont réellement échangés dans le cas où aucun bien et services ne sont échangés dans ce dernier.

Contenu: marketing à plusieurs niveaux (MLM) vs schéma de pyramide

1. Tableau de comparaison
2. Définition
3. Comment fonctionne le schéma pyramidal
4. Différences clés
5. Conclusion

Tableau de comparaison

Définition du marketing à plusieurs niveaux

Le marketing à plusieurs niveaux fait référence à une technique de marketing principalement utilisée par des sociétés de vente directes, dans lesquelles les distributeurs existants de la société sont incités à faire des ventes et à enrôler de nouveaux distributeurs pour aider à la vente de biens et services de l'entreprise. Il s'appelle aussi marketing de réseau ou marketing de référence, dans lequel l'entreprise explique son propre plan de rémunération aux participants afin qu'ils puissent prendre une décision bien informée concernant l'adhésion à la chaîne.

Dans le marketing à plusieurs niveaux, le travail commence par le recrutement, dans lequel les individus sont invités à se joindre en tant que distributeur dans l'entreprise ou par l'intermédiaire d'une autre personne, qui travaille déjà comme distributeur dans l'entreprise, ou par une réunion commune, organisée par la société lui-même.

De cette façon, plusieurs membres se joignent à MLM, pour gagner des commissions soit en vendant des produits et services de l'entreprise, soit en recrutant d'autres distributeurs pour l'entreprise. Les distributeurs obtiennent une commission de vente réalisée par eux, ainsi qu'elles, obtiennent un certain pourcentage de revenus de vente des autres distributeurs, recrutés par eux.

Amway, Oriflame, etc sont une partie de la société de vente directe qui vend des produits par le biais de marketing à plusieurs niveaux.

Définition du schéma pyramidal

Le schéma pyramidal, comme son nom l'indique, est le schéma ayant une structure en forme de pyramide, en commençant par une pointe (la personne principale) sur le dessus, qui s'élargit en continu vers le niveau le plus bas.

Le programme Pyramid est un modèle commercial superficiel et temporaire dans lequel les membres de haut niveau recrutent d'autres membres, en leur promettant une commission assurée pour en signaler d'autres au programme. À cette fin, un certain montant est facturé des nouvelles recrues appelées coût initial. Il peut être sous la forme de Schéma pyramidal basé sur des produits, e-mails de chaîne ou schéma de ponzi.

Dans de nombreux pays, le régime pyramidal est appelé pratique commerciale illégale, dans lequel les agents construisent un réseau en convaincant leurs amis, parents, voisins ou connaissances, pour rejoindre l'entreprise en tant que subalternes, et chaque fois qu'il y a une nouvelle entrée dans l'entreprise, toutes les personnes au-dessus de la chaîne seront bénéfiques, car un certain pourcentage leur est payé comme commission.

Le gain est basé uniquement sur les frais de recrutement. Par conséquent, il doit y avoir une offre illimitée de nouveaux membres pour gagner un revenu continu.

Comment fonctionne le schéma pyramidal?

Le programme est lancé par un seul recruteur, qui est dans la première position dans la hiérarchie, et fait des recrutements ultérieurs de la deuxième personne, qui investit le montant déclaré dans le programme, qui va directement au recruteur principal.

Par conséquent, pour compenser l'investissement, la deuxième personne de la hiérarchie agit en tant que recruteur et convainc d'autres personnes d'investir de l'argent et de se joindre à lui, pour obtenir plus d'argent. Quand ils sont convaincus qu'ils rejoignent les entreprises et convainc les autres de la même manière et le processus se poursuit.

Le programme ajoute des membres à travers des séminaires, des réunions à domicile, un cercle de médias sociaux, des appels ou des e-mails. Le schéma pyramidal est de courte durée, car lorsque de nombreuses personnes s'inscrivent au programme, le cycle n'est pas possible de durer longtemps.

Différences clés entre le marketing à plusieurs niveaux (MLM) et le schéma pyramidal

La différence entre le marketing à plusieurs niveaux (MLM) et le schéma de pyramide est donnée dans les points ci-dessous:

1. Le marketing à plusieurs niveaux est une forme de vente directe dans laquelle le distributeur recruté de la société vend le produit à d'autres par le biais de références relationnelles ou de bouche à oreille. D'un autre côté, Pyramid Scheme est un modèle d'entreprise qui est ainsi conçu dans lequel les promoteurs gagnent de l'argent en recrutant des gens dans leur réseau, qui paiera un coût initial en tant que frais d'adhésion et en leur assurant des retours, ce qui s'accumulera lorsqu'ils ajouteront plus de personnes sous eux.
2. Dans un marketing à plusieurs niveaux, de vrais produits ou services sont échangés et il est donc complètement légal. Contre, aucun échange de produits et services impliqués dans un programme pyramidal et donc c'est une pratique commerciale illégale.
3. Le marketing à plusieurs niveaux utilise une approche objective, en présentant l'opportunité et en dictant le plan de travail et de rémunération aux participants. Cela donne du temps aux gens de réfléchir et de discuter avec qui ils veulent et de prendre une décision rationnelle, quant à savoir s'ils souhaitent s'inscrire ou non. Au contraire, le schéma Pyramid a une approche agressive, qui a souvent induit en erreur les gens en donnant de fausses informations et des délais, afin qu'ils n'aient pas beaucoup de temps pour réfléchir et discuter, et prendre une décision précipitée.
4. L'objectif principal du marketing à plusieurs niveaux est d'augmenter le réseau de distribution et la clientèle, pour vendre les produits ou services et générer des revenus. En revanche, le schéma pyramidal se concentre sur la prise d'argent en élargissant leur réseau uniquement
5. En ce qui concerne les coûts, les coûts initiaux sont facturés des participants pour rejoindre l'entreprise MLM. Par opposition, le coût initial en cas de régime pyramidal est élevé, et ils facturent également des ventes et du matériel de formation.
6. Dans le marketing à plusieurs niveaux, la principale source de gains consiste à vendre les produits et services aux clients, ainsi qu'en ajoutant de nouveaux membres, en tant que distributeurs à l'entreprise. Inversement, dans un programme pyramidal, les participants ne peuvent gagner de l'argent, qu'en ajoutant d'autres personnes au système.

Conclusion

Avec la discussion ci-dessus, il doit être clair pour vous que les deux impliquent des activités de réseautage, pour construire une chaîne plus loin. Cependant, il y a d'énormes différences entre eux, je.e. Alors que le marketing à plusieurs niveaux est une stratégie commerciale légale, utilisée par de nombreuses sociétés multinationales pour vendre leurs produits. Un régime pyramidal est un type d'investissement frauduleux, dans lequel les gens sont convaincus de telle manière qu'ils «riches en gros» en investissant dans le programme.