Différence entre la pénétration et la stratégie de tarification de l'écrémage

Chaque fois qu'un consommateur fait un achat, le prix, la qualité, la disponibilité des marques compétitives et la demande sont quelques-unes des considérations faites avant qu'une décision finale ne soit prise. Le prix est parmi les principaux composants du mix marketing. Quelle que soit la qualité d'un produit ou d'un service, la stratégie de prix utilisée peut affecter les ventes. En tant que telles, les entreprises devraient fixer leur prix en considération de divers facteurs. Parmi les principales stratégies de tarification, citons la pénétration et les stratégies de tarification. Regardons les différences entre les deux.

Qu'est-ce que la stratégie de tarification de pénétration?

Il s'agit d'une technique de tarification où un nouveau produit est introduit sur le marché à un prix bas pour faciliter la pénétration du marché. Le prix peut ensuite être augmenté après que la demande reprend. Alors que la stratégie de tarification de pénétration réduit les bénéfices à court terme, elle entraîne des bénéfices plus élevés à long terme, ce qui augmente la base du marché.

La stratégie de tarification de la pénétration est mieux réalisée lorsque:

• Une marque introduit un nouveau produit sur le marché qui est également fourni par d'autres marques. Le prix inférieur attire les consommateurs du nouveau produit.
• Lorsqu'une marque cherche à augmenter les revenus sur une courte période. Un prix inférieur fait souvent que les consommateurs effectuent des achats, même lorsqu'ils étaient imprévus.
• Lorsqu'une marque veut restreindre les nouveaux entrants offrant des produits similaires sur le marché.

Les avantages de la tarification de la pénétration comprennent:

• Les prix inférieurs aident la demande à croître plus rapidement
• La notoriété de la marque se développe plus vite
• La base de clients et la part de marché se développent plus rapidement
• Les marques peuvent attirer les clients sensibles aux prix

D'un autre côté, les inconvénients incluent:

• Cela peut facilement provoquer des guerres de prix
• La baisse du prix peut donner la perception d'un produit de qualité inférieure
• Diminution des bénéfices dans la phase d'introduction

Qu'est-ce que la stratégie de tarification de l'écrémage?

Il s'agit d'une stratégie de tarification où des balisages élevés sont facturés pour un nouveau produit, d'où le prix élevé. Le prix élevé est souvent fixé avant que les autres participants obtiennent une part sur le marché. Cette technique est principalement utilisée pour les produits qui ont peu ou pas de concurrence sur le marché.

Parmi les cas où les marques adoptent la stratégie de tarification de l'écrémage comprennent:

• La demande inélastique des produits est observée dans les premiers stades de marketing des produits. Ceci est effectué jusqu'à ce que le produit obtienne une bonne position sur le marché.
• Où la demande pour le produit est inconnue. Cela se produit surtout dans la phase initiale. Les prix élevés aident à couvrir les coûts de production qui sont bénéfiques, surtout si les coûts de production sont élevés.
• Où le coût initial de production est élevé. Étant donné que d'énormes quantités sont utilisées pour promouvoir les produits, le coût supplémentaire est couvert par le prix élevé.

Les avantages de la stratégie de tarification de l'écrémage comprennent:

• Les produits à prix plus élevé sont souvent associés à une qualité supérieure
• De grands bénéfices sont réalisés dans la phase d'introduction
• Convient à des produits innovants ainsi qu'aux produits de haute qualité car il y a une faible concurrence

D'un autre côté, les inconvénients incluent:

• Si les prix sont réduits plus tard, les marges bénéficiaires et l'image de marque sont affectées
• L'entreprise pourrait subir des pertes si les concurrents proposent des produits similaires à des prix inférieurs
• La demande diminue en raison des prix élevés
• A besoin de produits qui sont axés et investis dans la qualité

Similitudes entre la pénétration et la stratégie de tarification de l'échec

• Les deux visent l'introduction réussie d'un nouveau produit sur le marché

Différences entre la pénétration et la stratégie de tarification de l'échec

Définition

Le prix de pénétration fait référence à une technique de tarification où un nouveau produit est introduit sur le marché à un prix bas pour faciliter la pénétration du marché. D'un autre côté, le prix d'écrémage fait référence à une stratégie de tarification où des balisages élevés sont facturés pour un nouveau produit, d'où le prix élevé.

Objectif

Alors que la tarification de pénétration vise à pénétrer facilement le marché, l'écrémage des prix vise à écumer le marché via l'introduction de nouveaux produits.

Demande

Le prix de pénétration est utilisé lorsque la demande du produit est élastique. Cependant, les prix d'écrémage sont utilisés lorsque la demande du produit est inélastique.

Quantité de vente

Les prix de pénétration atteignent les ventes en vrac en raison des prix bas. D'un autre côté, les prix de l'écrémage réalisent de petites ventes en raison de la tarification élevée.

Marges bénéficiaires

La tarification de la pénétration atteint des marges à but lux.

Pénétration vs. Stratégie de tarification de l'écrémage

Résumé de la pénétration vs. Stratégie de tarification de l'écrémage

Le prix de pénétration fait référence à une technique de tarification où un nouveau produit est introduit sur le marché à un prix bas pour faciliter la pénétration du marché. Il est efficace pour les produits avec peu ou pas de différenciation. D'un autre côté, le prix d'écrémage fait référence à une stratégie de tarification où des balisages élevés sont facturés pour un nouveau produit, d'où le prix élevé. Il est efficace pour les produits sans concurrence sur le marché.