Différence entre les prix de pénétration et les prix d'écrémage
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- M Lilou Philippe
La stratégie de tarification de pénétration est celle dans laquelle l'entreprise facture un prix bas, au début, pour dériver un volume de ventes maximal des clients sensibles aux prix. Au contraire, lorsque le stade initial est élevé, les prix sont facturés aux clients, ce qui est progressivement diminué pour atteindre un profit maximal de moins de clients sensibles aux prix.
Le prix est parmi les éléments importants du mix marketing, qui est la source de gains carrément de l'entreprise, et elle couvre non seulement le coût de production mais contient également la marge bénéficiaire. Les trois principaux aspects qui influencent le prix d'un produit sont le coût, la demande des consommateurs et la concurrence. Dans le but d'entrer sur le marché avec un nouveau produit, la direction de l'entreprise doit décider de la stratégie de tarification à adopter entre les prix de pénétration ou les prix d'écrémage.
L'extrait de l'article explique la différence entre les prix de pénétration et les prix d'écrémage.
Contenu: prix de pénétration vs tarification de l'écrémage
- Tableau de comparaison
- Définition
- Différences clés
- Conclusion
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Prix de pénétration | Prix d'écrémage |
|---|---|---|
| Signification | La tarification de la pénétration est une technique de tarification dans laquelle le prix fixé par l'entreprise est initialement bas, afin d'attirer de plus en plus de clients. | Le prix d'écrémage signifie une stratégie de tarification dans laquelle l'entreprise a fixé un prix élevé pour le produit à son stade d'introduction afin de recevoir un profit maximum. |
| Objet | Pénétrer le marché. | Scume la crème |
| Marge | Faible | Haut |
| Demande | Prix élastique | Prix inélastique |
| Ventes | Les quantités en vrac sont vendues en raison du prix bas. | La petite quantité est vendue en raison du prix élevé. |
Définition du prix de pénétration
La tarification de la pénétration implique une technique de tarification dans laquelle un nouveau produit est offert à bas prix, en ajoutant une majoration nominale à son coût de production, pour pénétrer le marché le plus tôt possible. Il vise à maximiser la part de marché du produit, et une fois qu'il est atteint, je.e. Lorsque la demande reprend, l'entreprise peut augmenter le prix du produit.
Les prix de pénétration entraînent des bénéfices plus bas. Les raisons de l'adoption des prix de pénétration sont comme en dessous:
- Le nouveau produit offert par l'entreprise est déjà fourni par d'autres marques bien établies. Le prix bas attirera les clients pour passer au nouveau produit, qui connaissent déjà d'autres marques.
- Cela peut aider à augmenter les ventes du produit en courte période.
- Il empêche les nouveaux entrants d'entrer sur le marché.
Définition du prix d'écrémage
La stratégie de tarification dans laquelle un balisage élevé est chargé pour le nouveau produit, conduisant au prix élevé, afin de parcourir la crème du marché, est connue sous le nom de tarification de l'écrémage. Cela implique de fixer un prix élevé pour le nouveau produit avant que d'autres concurrents entrent sur le marché.
Cette technique est utilisée en cas de nouveaux produits, qui fait face à peu à peu de concurrence sur le marché, et ont une grande étendue d'acceptabilité des consommateurs. Les prix d'écrémage du marché sont adoptés par l'entreprise, pour les raisons suivantes:
- Au début, la demande de produit est inélastique, jusqu'à ce que le produit occupe une bonne position sur le marché.
- Dans la phase initiale, la demande de produit n'est pas connue et un prix élevé aide à couvrir le coût de production.
- Au début, il existe une énorme exigence de capital pour produire le produit, ce qui entraîne un coût de production élevé. De plus, un montant énorme est investi dans les activités promotionnelles, ce qui ajoute également à son coût. Lorsque le produit est facturé élevé, il couvrira facilement le coût de production et de promotion.
Différences clés entre la tarification de la pénétration et les prix de l'écrémage
La différence entre la pénétration et les tarifs d'écrémage est présentée ci-dessous:
- Les prix de pénétration peuvent être décrits comme une méthode de tarification adoptée par l'entreprise pour attirer de plus en plus de clients, dans lesquels le produit est proposé à bas prix à un stade précoce. Inversement, les prix d'écrémage sont utilisés pour signifier une technique de tarification, dans laquelle le prix élevé est facturé au début pour réaliser un bénéfice maximum.
- Le prix de pénétration vise à atteindre une plus grande part de marché, en offrant le produit à bas prix. Par rapport à l'objet d'utilisation de la stratégie de tarification de l'écrémage, c'est gagner un bénéfice maximum des clients, en offrant le produit au prix le plus élevé.
- La stratégie de tarification de pénétration est mise en pratique lorsque la demande de produit est relativement élastique. D'un autre côté, le prix d'écrémage est utilisé lorsque la demande de produit est inélastique.
- En cas de tarification de pénétration, la marge bénéficiaire est faible, tandis que, en tarification à l'échec, la marge bénéficiaire est très élevée.
- Comme le prix du produit est initialement bas en prix de pénétration, d'énormes quantités de produit sont vendues par l'entreprise. Contre, en raison du prix élevé du produit, le client exige une petite quantité du produit, en cas de tarification écrémotrice.
Conclusion
Lorsqu'un nouveau produit entre dans un marché n'ayant pas de différenciation de produit peu à peu, la stratégie de tarification de pénétration est utilisée. Au contraire, la stratégie de tarification de l'écrémage est lorsqu'un nouveau produit est lancé sur le marché pour lequel il n'y a pas de concurrence.