Différence entre la vente personnelle et la promotion des ventes

La promotion est définie comme l'éventail d'activités qui communiquent les avantages du produit aux acheteurs potentiels, afin de les attirer et de les inciter à l'acheter. Il comprend des activités telles que le marketing direct, la promotion des ventes, la vente personnelle, la publicité et les relations publiques. Tous ces éléments sont considérés comme une stratégie de poussée des ventes. Vente personnelle est décrit comme un outil promotionnel par lequel un représentant des ventes, présente le produit devant les clients potentiels et les informe de sa qualité et de sa fonction en leur rendant directement en visite.

Promotion de ventes, D'un autre côté, utilise des schémas, des offres et des incitations à court terme pour augmenter les ventes. Il est également connu sous le nom de `` sous les activités de ligne ''. Il existe des différences entre la vente personnelle et la promotion des ventes a été compilée dans cet article. Regarde.

Contenu: Vente personnelle vs promotion des ventes

1. Tableau de comparaison
2. Définition
3. Différences clés
4. Conclusion

Tableau de comparaison

Définition de la vente personnelle

La vente personnelle est définie comme la démonstration de produits et services aux clients potentiels et de les convaincre de l'acheter. Également connu sous le nom de vente. Il s'agit d'un processus bidirectionnel, où l'acheteur et le vendeur en tire avantage.

Il s'agit d'une interaction en face à face entre le client potentiel et le représentant des ventes par lequel le vendeur affiche les marchandises au client, décrit ses fonctionnalités et son utilité, démontre son fonctionnement, répond aux questions du client, indique le prix et la remise disponibles et les persuade à Achète-le. Dans ce type de vente, le client obtient les informations à part entière sur le produit et peut la vérifier physiquement, pour prendre une décision. Plusieurs fois, les visites directes dans les maisons du client sont également effectuées pour promouvoir les ventes.

À l'aide de cet outil, le message peut être transmis à chaque client séparément, et une réponse immédiate est disponible chez eux. En plus de cela, la demande de produit est également créée ainsi que l'expansion du marché. Ce type de vente peut être vu dans les magasins de saree, les magasins d'articles électroniques, les salles d'exposition de voitures, etc.

Définition de la promotion des ventes

La promotion des ventes fait référence à un outil de marketing qui aide à lancer des ventes, en utilisant un programme d'incitation spécial pour une période limitée pour attirer les clients potentiels du marché cible, pour entreprendre une action.

Dans le cadre de cette méthode de vente, l'offre est disponible pour les clients pour un terme fixe uniquement et non tout au long de l'année I.e. Seulement pour les festivals ou les occasions spéciales, ou la fin de la saison ou à la fin de l'année. Cela implique toutes ces activités autres que la publicité et la vente personnelle qui aident à augmenter les ventes du produit comme une remise jusqu'à 50%, la vente de Noël, obtenir 20% de plus sur un pack de 1 kg, des cadeaux gratuits, etc.

Activités de promotion des ventes

Il y a un certain nombre de mérites de promotion des ventes comme il attire l'attention du public cible et augmente la vente en peu de temps. De plus, cet outil s'avère bénéfique pour éliminer l'excès de stock. Les outils utilisés dans cette méthode sont comme sous:

• Offre de prix
• Échantillons gratuits
• Offre à gratter et à gagner
• Offre de bonus
• Coupons
• Offre de remboursement
• Offre d'échange

Différences clés entre la vente personnelle et la promotion des ventes

Voici les principales différences entre la vente personnelle et la promotion des ventes

1. La vente personnelle est un élément du mélange promotionnel, où le vendeur visite le client et affiche les marchandises pour initier l'achat. La promotion des ventes est un outil utilisé pour stimuler les ventes en utilisant un élément incitatif pour attirer les clients.
2. L'effet de la vente personnelle peut être vu à long terme lorsqu'il y a une augmentation des ventes. Inversement, les activités de promotion des ventes peuvent entraîner une croissance instantanée des ventes, mais à court terme uniquement.
3. La vente personnelle est un outil coûteux par rapport à la promotion des ventes.
4. La vente personnelle implique une interaction en face à face entre l'acheteur potentiel et le représentant de la société qui n'est pas dans le cas de la promotion des ventes.
5. Dans la vente personnelle, la taille du marché est petite, et c'est pourquoi il y a peu de clients. Contrairement à la promotion des ventes, où la taille du marché est importante, il y a donc le nombre final de clients potentiels.
6. Le principal outil de promotion des ventes est les régimes et les offres d'incitation, mais ces outils ne sont pas utilisés en cas de vente personnelle.
7. La vente personnelle est utilisée lorsque la valeur du produit est élevée, et il est difficile à comprendre, tandis que la promotion des ventes La valeur du produit est relativement faible et facile à utiliser.

Conclusion

L'objectif de la vente personnelle est de fournir des informations sur le produit nouveau ou existant et de sensibiliser à eux, pour générer une demande pour le produit et en faire des clients réguliers. Grâce à la promotion des ventes, le client obtient des produits à des tarifs raisonnables et aide également à retenir les clients pendant longtemps.