Différence entre la stratégie de poussée et de traction

La stratégie promotionnelle qui est appliquée pour amener le produit sur le marché cible est la stratégie de poussée et de traction. Pendant que dans Stratégie de poussée, L'idée est de pousser le produit de l'entreprise sur les clients en les en faisant connaître, au point d'achat. Stratégie de traction, s'appuie sur l'idée que «pour faire venir les clients à vous». Les deux types de stratégies diffèrent dans la façon dont les consommateurs sont approchés.

Le terme est dérivé de la logistique et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, cependant, leur utilisation dans le marketing n'est pas moins. Le mouvement d'un produit ou d'une information est l'essence de la stratégie de poussée et de traction. Cet extrait d'article peut vous aider à comprendre la différence entre la stratégie de poussée et de traction.

Contenu: stratégie de poussée par rapport à la stratégie de traction

1. Tableau de comparaison
2. Définition
3. Différences clés
4. Conclusion

Tableau de comparaison

Définition de la stratégie push

La stratégie dans laquelle les canaux de marketing sont utilisés pour pousser le produit ou le service vers le canal de vente est appelé stratégie push. Il explique le mouvement des produits et services et des informations via les intermédiaires au consommateur final. Dans cette stratégie, l'entreprise emmène son produit aux clients, qui ne sont ni conscients ni à la recherche, mais le produit leur est présenté, par le biais de diverses activités promotionnelles.

La stratégie utilise la promotion des salons commerciaux, l'affichage de point de vente, la vente directe, la publicité à la radio, la télévision, les e-mails, etc. pour avoir un impact sur l'esprit des consommateurs et réduire le temps entre la découverte du produit et l'acheter.

Définition de la stratégie de traction

La stratégie commerciale qui vise à susciter l'intérêt ou la demande pour un produit ou un service particulier du public cible, de manière à exiger le produit ou le service des partenaires de la chaîne, est appelé stratégie Pull. Dans cette stratégie, les demandes des consommateurs sont intensifiées en leur réalisant des stratégies de marketing, ce qui entraîne le «tir» des produits. La stratégie de traction utilise des méthodes comme les réseaux sociaux, les blogs, le bouche à oreille, le placement stratégique d'un produit, une couverture médiatique, etc., pour atteindre un large public.

En termes plus fins, toutes les méthodes utilisées pour créer la demande des consommateurs pour le produit sont appelées stratégie de traction. Il s'agit d'une telle stratégie, dans laquelle les clients recherchent activement les produits d'une marque particulière, en raison de sa bonne volonté, de sa qualité, de sa fiabilité et de sa réputation.

Différences clés entre la stratégie de poussée et de traction

Les différences entre la stratégie de poussée et de traction sont fournies dans les points ci-dessous:

1. Le type de stratégie marketing qui implique la direction des efforts de marketing pour les intermédiaires est appelé stratégie push. D'un autre côté, la stratégie marketing impliquant la promotion des efforts de marketing à l'utilisateur final est appelée stratégie de traction.
2. Dans la stratégie de traction, la communication des produits ou des informations est exigée par l'acheteur, tandis que dans la stratégie push, aucune communication de ce type n'est demandée.
3. Push Strategy vise à sensibiliser les clients au produit ou à la marque. Plus contre cela, la stratégie Pull encourage le client à rechercher le produit ou la marque.
4. La stratégie push utilise la force de vente, la promotion commerciale, l'argent, etc. Pour induire des partenaires de canal, promouvoir et distribuer le produit au client final. À l'inverse, la stratégie Pull utilise la publicité, la promotion et toute autre forme de communication pour inciter le client à exiger des produits des partenaires de canal.
5. La stratégie de push se concentre sur l'allocation des ressources tandis que la stratégie de traction concerne la réactivité.
6. Il y a un long délai de stratégie push. Cependant, il est juste opposé dans le cas de la stratégie de traction.
7. La stratégie de poussée est la mieux adaptée lorsqu'il y a une faible fidélité à la marque dans une catégorie. Contrairement à la stratégie de traction, convient aux produits avec une forte fidélité à la marque, où les consommateurs sont bien connus sur les différences dans diverses marques, et ils optent pour une marque particulière avant de faire du shopping.

Conclusion

Les meilleures sociétés multinationales comme Coca-Cola, Intel, Nike et bien d'autres utilisent efficacement les stratégies de poussée et de traction. Lorsque la stratégie push est mise en œuvre avec une stratégie de traction bien conçue et exécutée, le résultat est phénoménal, car il génère la demande des consommateurs.