Différence entre les ventes et le développement commercial

Avec l'expansion des activités commerciales, au cours des dernières années, la façon de faire des affaires est complètement changée. De nos jours, il est assez facile d'attirer l'attention des clients vers votre produit ou service, par divers moyens. Cependant, l'objectif de l'entreprise reste le même, je.e. pour maximiser les revenus et la rentabilité. Les ventes consistent à vendre des produits ou des services au consommateur final à un prix convenu, en utilisant différentes stratégies et techniques commerciales.

Au contraire, le développement des entreprises est un processus de prise en avance de l'entreprise, en identifiant de nouveaux domaines d'activité, canal de distribution, marchés, etc., en cultivant un partenariat ou une relation commerciale avec une autre entreprise.

Dans cet extrait d'article, la différence entre les ventes et le développement des entreprises est présentée, alors prenez une lecture.

Contenu: Ventes vs Business Development

1. Tableau de comparaison
2. Définition
3. Différences clés
4. Conclusion

Tableau de comparaison

Définition des ventes

Les ventes peuvent être comprises comme l'activité de la vente de produits et services de l'entreprise aux clients, dans une période donnée, pour une considération suffisante, je.e. prix. En effet, c'est le processus d'identification des clients potentiels, puis de les atteindre et de persuader d'agir de manière spécifique ou d'accepter les propositions de l'organisation.

Les ventes sont un sous-ensemble de marketing, qui se concentre principalement sur la conversion des acheteurs en acheteurs, en établissant la relation avec les clients.

Le personnel de vente a une connaissance spécialisée de l'industrie client, car ils tentent de fournir des solutions aux problèmes des clients et les servent pendant une longue période.

Définition du développement commercial

Le développement commercial est utilisé pour signifier la génération de valeurs à long terme pour l'entreprise, des clients, des marchés et des relations commerciales stratégiques. Il représente les idées, les mouvements et les initiatives qui aident l'entreprise à devenir plus efficace. Il se concentre sur l'établissement d'une relation avec des partenaires stratégiques qui à leur tour augmentent les ventes, en offrant le produit aux clients.

Le processus implique de telles activités qui conduisent au développement et à l'adoption de possibilités de croissance, à l'intérieur et entre les entreprises. Il englobe l'augmentation des revenus, les bénéfices et l'expansion de l'entreprise, par la création d'un partenariat, l'introduction d'une entreprise sur de nouveaux marchés, la prise de décision stratégique et l'ajout de valeur à la clientèle actuelle.

Le développement commercial est une question d'agilité, je.e. Des décisions en temps opportun doivent être prises, pour ajuster les produits et services offerts par l'entreprise que l'environnement commercial changeant. Il vise à collecter de plus en plus d'informations concernant les prospects du marché, les tendances et les principaux problèmes, pour trouver une solution appropriée.

Différences clés entre les ventes et le développement commercial

Les différences entre les ventes et le développement des entreprises sont résumées dans les points présentés ci-dessous:

1. Les ventes peuvent être décrites comme une partie du marketing, qui englobe l'interaction directe avec les clients potentiels pour les inciter à acheter le produit ou le service offert par l'entreprise à un prix particulier. D'un autre côté, le développement des entreprises fait référence à l'acte de suivre les opportunités stratégiques de l'entreprise, en concluant des partenariats avec une autre entreprise ou en identifiant de nouveaux marchés pour le produit de l'entreprise.
2. Les ventes concernent la transaction entre deux parties, tandis que le développement commercial parle de la relation stratégique entre deux entités.
3. Les ventes sont orientées vers les clients, car son objectif principal est de générer des revenus, autant que possible en leur vendant des produits. À l'inverse, le développement commercial se concentre sur les partenaires stratégiques, car ils offrent des produits à divers segments de marché qui, à leur tour, augmentent la clientèle. En bref, le développement des entreprises n'est pas carrément responsable de la réalisation du consommateur final.
4. La fonction principale des ventes est la vente de produits. Contrairement au développement commercial, vend des solutions aux gens.
5. Alors que les appareils de développement commercial se concentrent et évaluent un plan, les ventes exécutent la même.
6. Les ventes tentent de distribuer des biens et des services, au consommateur ultime. En revanche, le développement commercial vise l'expansion des entreprises.
7. Les ventes sont liées aux ventes à court terme, je.e. hebdomadaire, mensuel ou trimestriel. CONTRE, le développement des entreprises est associé à des ventes à long terme.

Conclusion

Pour résumer, les ventes offrent la commodité aux clients, tandis que le développement commercial crée la confiance et les confidences entre les partenaires. Le développement des entreprises prend en compte les activités liées à la détermination et à la poursuite de nouvelles opportunités pour les entreprises. Sur les autres ventes extrêmes, implique d'offrir un produit ou un service à un prix indiqué, au public cible.