Différence entre la distribution sélective et la distribution exclusive

L'expansion pour les nouveaux marchés est passionnante et en même temps un risque pour une marque. Un produit qui se porte bien sur un marché peut mal fonctionner dans un autre. Quoi qu'il en soit, l'expansion à de nouveaux marchés nécessite que les marques restent au sommet du processus de vente, ce qui nécessite la nécessité d'une distribution de produits. La plupart des marques ignorent souvent la distribution des produits et optent pour des stratégies moins chères et plus faciles au lieu d'avoir une stratégie de distribution légitime. Dans cet article, nous examinerons deux types de stratégie de distribution de produits, à savoir la distribution sélective et la distribution exclusive.

Qu'est-ce que la distribution sélective?

Il s'agit d'une stratégie de distribution de produits qui implique plus d'un distributeur dans un emplacement géographique spécifique. Cette stratégie de distribution fonctionne principalement avec des produits tels que les téléviseurs, les meubles et les appareils électroménagers. Par exemple, une marque de télévision qui choisit de vendre ses téléviseurs par le biais de concessionnaires et de détaillants sélectionnés se livrent à une stratégie de distribution sélective. La marque et le distributeur sélectionné établissent une bonne relation de travail et attend donc des efforts de vente remarquables.

Les avantages de la distribution sélectionnée comprennent:

• Contrôle accru sur le marché
• Grande couverture du marché à l'emplacement choisi
• Réduction des coûts tels que le marketing et la distribution
• Satisfaction client car les distributeurs sélectionnés offrent les meilleurs services
• Amélioration de la communication entre les clients et la marque

Cependant, les inconvénients incluent:

• Diminution de la pénétration des produits sur le marché
• Les différends avec les distributeurs peuvent être coûteux pour la marque

Quelle est la distribution exclusive?

Il s'agit d'une stratégie de distribution qui n'implique qu'un seul distributeur, détaillant ou grossiste dans un emplacement géographique spécifique. Ceci est courant dans les marques ou les produits à la recherche d'une image prestigieuse élevée. Des exemples de produits qui utilisent cette stratégie comprennent les articles de concepteur, les automobiles et même les appareils domestiques. Grâce à la stratégie de distribution exclusive, les marques peuvent facilement contrôler les politiques de prix, d'inventaire de crédit, de promotion et de service.

Les avantages de la distribution exclusive comprennent:

• Augmentation des ventes d'où les bénéfices. En effet, les marques peuvent concentrer leurs efforts de marketing sur les distributeurs exclusifs.
• Les fabricants attirent plus d'attention car le nombre de distributeurs est limité. La plupart des distributeurs exclusifs se livrent même à plus d'activités de marketing telles que des stages exclusifs.

Les inconvénients de la distribution exclusive comprennent:

• Il y a une dépendance accrue à l'égard d'un distributeur d'une marque entière peut être limitée aux consommateurs.
• Les différends avec le distributeur peuvent entraîner d'énormes pertes. Les marques peuvent même perdre l'ensemble du marché en raison de ces différends.

Similitudes entre la distribution sélective et la distribution exclusive

• Les deux sont des stratégies de distribution que les marques peuvent utiliser pour s'assurer que leurs produits atteignent le marché

Différences entre la distribution sélective et la distribution exclusive

Définition

La distribution sélective fait référence à une stratégie de distribution de produits qui implique plus d'un distributeur dans un emplacement géographique spécifique. D'un autre côté, la distribution exclusive fait référence à une stratégie de distribution qui ne concerne qu'un seul distributeur, détaillant ou grossiste dans un emplacement géographique spécifique.

Produits

La distribution sélective est courante dans les marques de téléviseurs, de meubles et d'appareils électroménagers. En revanche, la distribution exclusive est courante dans les articles de concepteurs, les automobiles et même les appareils domestiques.

Distribution sélective vs. Distribution exclusive: table de comparaison

Résumé de la distribution sélective vs. Distribution exclusive

La distribution sélective fait référence à une stratégie de distribution de produits qui implique plus d'un distributeur dans un emplacement géographique spécifique. D'un autre côté, la distribution exclusive fait référence à une stratégie de distribution qui ne concerne qu'un seul distributeur, détaillant ou grossiste dans un emplacement géographique spécifique. Les deux stratégies de distribution ont leurs avantages et leurs inconvénients. En tant que marque, l'emploi de la bonne stratégie de distribution garantit que les clients sont conservés, donc une rentabilité accrue.