Différence entre la proposition de valeur et la différenciation

Alors que la concurrence augmente sur différents marchés, les marques s'efforcent constamment de rester pertinentes et rentables. Bien qu'avoir un excellent produit ou service soit la clé, une mauvaise stratégie marketing fera tous ces efforts un mauvais service. Les marques peuvent attirer leur clientèle préférée en adoptant des stratégies de marketing plus efficaces comme la proposition de valeur et la différenciation. Une fois terminées, celles-ci aideront les marques à se développer dans un court laps de temps. Mais quelle est la différence entre la proposition de valeur et la différenciation? Faites défiler ci-dessous pour en savoir plus.

Qu'est-ce que la proposition de valeur?

C'est la valeur qu'une entité promet à ses consommateurs s'ils choisissent d'acheter ses produits. Chaque entreprise utilise une proposition de valeur dans sa stratégie marketing. Les propositions de valeur détaillent les avantages d'un produit par rapport au produit du concurrent, comment l'entreprise fonctionne, ce qu'elle représente et pourquoi elle mérite le marché.

La proposition de valeur, si elle est bien formulée, offre des avantages immenses à une entreprise. Il peut être utilisé comme une mesure convaincante pour expliquer pourquoi un consommateur devrait acheter un produit et non un autre. Par exemple, une déclaration de proposition de valeur peut être utilisée pour convaincre un consommateur qu'un produit résoudra mieux son problème que les autres produits du marché ou qu'il ajoute une valeur immense dans leur vie. Cela étant dit, une proposition de valeur réussie doit être convaincante de ne pas mentionner que le produit devrait apporter de la valeur aux consommateurs. Les propositions de valeur doivent être communiquées directement aux clients sans les laisser deviner.

Bien qu'il n'y ait pas de format spécifique pour les propositions de valeur, ils devraient être uniques et à la marque.

Voici les 3 éléments d'une proposition de valeur effective

• Marché cible - Une proposition de valeur effective implique l'identification du marché cible principal et du groupe de consommateurs que l'entreprise est susceptible de fournir des services en vrac.
• Valeur spécifique - La proposition de valeur doit montrer la valeur spécifique que les clients retirent du produit. Cela expliquera aux consommateurs pourquoi ils devraient choisir le produit de l'entreprise et non d'autres produits sur le marché. Des exemples de valeur spécifique comprennent des produits de haute qualité, des produits à bas prix et une économie de temps.
• Connexion Client - La proposition de valeur doit montrer comment l'entreprise répond aux besoins individuels des consommateurs. Cela garantit que la stratégie marketing capture les émotions du client tout en favorisant une relation. C'est la meilleure façon de créer la fidélité des clients.

Exemples de proposition de valeur dans les marques renommées et réussies

• Uber - la façon la plus intelligente de contourner - cela capitalise sur l'efficacité et le temps.
• Grammaire - Grande écriture, simplifiée
• Moins de la comptabilité - Tente de livres, sans les tracas
• Infrastructure de paiement pour Internet

Qu'est-ce que la différenciation?

Il s'agit d'une stratégie marketing qui différencie les services ou produits d'une entreprise d'autres articles similaires et concurrents. Pour qu'une stratégie de différenciation réussisse, elle doit communiquer les qualités uniques du produit par rapport aux produits concurrents. Il doit également mettre en évidence les différences entre les offres de produits ou de services avec celles des concurrents et met en évidence le produit de l'entreprise comme supérieur. Stratégies de différenciation des produits complètent les stratégies de proposition de la valeur.

La différenciation réussie des produits crée un avantage concurrentiel pour une entreprise. C'est également l'une des façons les plus intelligentes qu'une marque puisse utiliser pour renforcer et augmenter la notoriété de la marque.

Éléments de différenciation des produits

• Prix ​​- Les marques peuvent utiliser les prix pour se différencier des autres entreprises. Pour attirer les consommateurs soucieux des coûts, les marques peuvent augmenter les prix. Les entreprises factureront plus haut si elles souhaitent se classer comme produits de luxe ou attirer le marché haut de gamme.
• Emballage - La conception des produits affecte considérablement les ventes. C'est pourquoi vous trouvez des marques en permanence de repenser l'emballage.
• Conception
• Commercialisation

Similitudes entre la proposition de valeur et la différenciation

• Les deux jouent un rôle énorme pour donner à un produit un avantage concurrentiel et renforcer la notoriété de la marque

Différences entre la proposition de valeur et la différenciation

Définition

La proposition de valeur est la valeur qu'une entité promet à ses consommateurs s'ils choisissent d'acheter ses produits. D'un autre côté, la différenciation est une stratégie marketing qui différencie les services ou les produits d'une entreprise d'autres articles similaires et concurrents.

Importance

La proposition de valeur communique les avantages d'un produit ou d'un service par rapport à ceux offerts par les concurrents, comment fonctionne l'entreprise, ce qu'elle représente et pourquoi elle mérite le marché. D'un autre côté, la différenciation communique les qualités uniques du produit par rapport aux produits concurrents et met en évidence le produit de l'entreprise comme supérieur.

Éléments

Les éléments de la proposition de valeur incluent le marché cible, la valeur spécifique et la connexion client. D'un autre côté, les éléments de la différenciation comprennent les prix, l'emballage, la conception et le marketing.

Proposition de valeur vs. Différenciation: table de comparaison

Résumé de la proposition de valeur vs. Différenciation

La proposition de valeur est la valeur qu'une entité promet à ses consommateurs s'ils choisissent d'acheter ses produits. Il communique les avantages du produit ou du service d'une marque par rapport à ceux offerts par les concurrents, le fonctionnement de l'entreprise, ce qu'il représente et pourquoi il mérite le marché. D'un autre côté, la différenciation est une stratégie marketing qui différencie les services ou les produits d'une entreprise d'autres articles similaires et concurrents. Il communique les qualités uniques du produit par rapport aux produits concurrents et met en évidence le produit de l'entreprise en tant que supérieur

FAQ

Quels sont les exemples de proposition de valeur?

• Shopify - n'importe qui, n'importe où, peut démarrer une entreprise
• Lyft- Faites un tour ou devenez un chauffeur
• Vime- professionnel, hébergement vidéo de qualité
• Weebly- sans sites Web efficaces

Qu'est-ce que la différenciation de valeur?

La différenciation de la valeur est le processus par lequel les entreprises isolent, exploitent et correspondent aux préférences des consommateurs à leurs attributs de produit.

Quelle est la différence entre l'USP et la proposition de valeur?

La proposition de vente unique (USP) communique à quel point un produit est unique par rapport à d'autres concurrents. La proposition de valeur, en revanche, détaille les avantages d'un produit par rapport au produit du concurrent, le fonctionnement de l'entreprise, ce qu'il représente et pourquoi il mérite le marché.

Quelle est la différence entre une proposition de valeur et un énoncé de mission?

La proposition de valeur est la valeur qu'une entité promet à ses consommateurs s'ils choisissent d'acheter ses produits. D'un autre côté, un énoncé de mission est une courte déclaration qui explique pourquoi une entité existe et ses objectifs globaux.