Différence entre la proposition de valeur et la hauteur de l'ascenseur

Si vous voulez voir la croissance et le succès de votre entreprise, une proposition de bonne valeur est inévitable. Si vous souhaitez mieux vendre vos idées et vos services, un bon argument d'ascenseur est également un incontournable. Mais quelle est la différence entre les deux? Rejoignez-moi pendant que nous explorons les deux.

Qu'est-ce que la proposition de valeur?

Une proposition de valeur est une valeur que les marques promettent à ses consommateurs une fois qu'ils achètent leur produit. Il fait partie de la stratégie marketing d'une entreprise et contient une déclaration qui présente l'entreprise aux consommateurs. Par conséquent, ils sont uniques et spécifiques à l'entreprise en question.

La déclaration, si elle est suffisamment convaincante, convaincra un client qu'un produit particulier que l'entreprise vend ajoutera plus de valeur que d'autres offres similaires. Une proposition de valeur réussie aidera ainsi à transformer un prospect en client payant en influençant sa prise de décision. C'est une partie vitale de la stratégie commerciale. C'est également un outil important pour stimuler les ventes et construire une clientèle. Il peut également faire progresser l'efficacité des stratégies de marketing d'une entreprise.

La proposition de valeur doit être concise et facile à comprendre expliquant clairement pourquoi un produit répond à un besoin, donnant les détails et décrivant les spécificités de ses avantages supplémentaires par rapport à d'autres produits relativement similaires sur le marché.

Les entreprises utilisent cette déclaration pour maintenir leur avantage concurrentiel (douves) en ciblant les clients qui bénéficieront le plus de leur produit.

Les propositions de valeur sont communiquées directement aux clients via le site Web de l'entreprise, ou d'autres matériels marketing ou publicitaires.

Qu'est-ce que le pas d'ascenseur?

Un terrain d'ascenseur fait référence à un bref discours qui présente une idée pour un produit, un service ou un projet. Il doit son nom à l'idée qu'il devrait être livré dans un court laps d'équivalent à une conduite en ascenseur (30-60 secondes).

Pour un entrepreneur, un argument d'ascenseur fait référence à une tentative de convaincre un investisseur que l'idée d'entreprise mérite d'être investie dans. Un lancement d'ascenseur réussi choisit la curiosité de l'investisseur. Cela conduit à une action telle que la recherche d'une réunion de suivi avec l'entrepreneur. C'est lors de cette réunion de suivi qu'il fait une présentation officielle avec les perspectives de lever des capitaux pour son idée / entreprise.

Un argument d'ascenseur est utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d'emploi pour se commercialiser eux-mêmes, leurs produits ou leurs idées.

Le terrain devrait expliquer pourquoi votre produit, votre idée ou votre projet mérite d'être investi et comprend des choses comme les fonctionnalités, les avantages et les économies sur le coût.

La plupart du temps, le discours est écrit, mémorisé et pratiqué par ceux qui recherchent activement des bailleurs de fonds pour leurs idées.

La hauteur de l'ascenseur est destinée à expliquer clairement pourquoi l'idée peut réussir là où d'autres concepts n'ont pas. Dans certaines circonstances, il peut être plus long que la «conduite en ascenseur» qui approfondait l'équipe qui a développé l'idée ou même comment le concept sera mis sur le marché.

Similitudes entre la proposition de valeur et la hauteur de l'ascenseur

• Les deux sont utilisés par les entreprises ou les particuliers comme stratégie marketing pour commercialiser des idées, des services et des produits
• Les deux doivent être clairs et faciles à comprendre

Différences entre la proposition de valeur et la hauteur de l'ascenseur

Définition

Une proposition de valeur est une valeur qu'une entreprise promet de donner à ses clients une fois qu'ils achètent leur produit. C'est une déclaration qui présente l'entreprise aux consommateurs.

Un terrain d'ascenseur fait référence à un bref discours qui présente une idée pour un produit, un service ou un projet. Il doit son nom à l'idée qu'il devrait être livré dans un court laps d'équivalent à une conduite en ascenseur (30-60 secondes). Un entrepreneur l'utilise pour commercialiser son idée aux investisseurs potentiels.

Mode de présentation

La proposition de valeur est principalement non verbale et est exposée sur les sites Web des entreprises ou d'autres supports de marketing disposant les produits et avantages qu'il a à offrir.

La hauteur de l'ascenseur est un discours verbal et très bref qui décrit une idée, un produit, un service ou un projet. Il peut inclure une proposition de valeur mais très brièvement.

Proposition de valeur vs. Pitch d'ascenseur: table de comparaison

Proposition de valeur vs. Pitch de l'ascenseur: Conclusion

Une proposition de bonne valeur fait partie intégrante de toute entreprise ou entreprise. Un bon argument d'ascenseur est également essentiel dans la commercialisation de votre idée, de votre produit ou de votre service. Maintenant que vous connaissez la différence, vous pouvez utiliser les connaissances la prochaine fois que vous lancerez vos idées ou commercialisez votre entreprise pour de meilleurs retours.

FAQ

Qu'est-ce que l'USP dans un emplacement d'ascenseur?

L'USP qui est abrégé pour une proposition de vente unique est une déclaration qui vous fait, votre organisation ou votre idée unique des autres. C'est idéalement ce qui vous distingue des autres produits ou services.

Quels sont les exemples de la proposition de valeur?

• Uber - la façon la plus intelligente de se déplacer
• Digit - Économisez de l'argent sans y penser
• IPhone Apple - L'expérience est le produit

Quelle est la valeur d'un pas d'ascenseur?

Un argument d'ascenseur est utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d'emploi pour commercialiser eux-mêmes, leurs produits ou leurs idées.