Orientation des produits et orientation du marché différence

Dans le secteur des affaires, les décisions de mise au point marketing sont inévitables. Bien que de nombreuses stratégies de marketing puissent être utilisées dans une entreprise, elles devraient être conformes aux objectifs, à la structure et aux capacités de l'entreprise. Grâce à l'aide de stratèges d'entreprise, les entreprises commerciales peuvent choisir entre l'orientation du marché, l'orientation des produits, l'orientation de la production et l'orientation des ventes. Cela devrait être fait après avoir compris ce que chaque stratégie marketing implique et comment le marché y répondra. Bien que les concepts soient étroitement liés, ils ont des différences.

Orientation du produit

Il s'agit de l'accent mis par une entreprise sur un produit qui garantit un maximum d'effort sur la qualité et les performances optimales d'un produit. L'entreprise investit fortement dans le développement et la recherche de produits, garantissant que le produit se vend et estime que tant que le produit est de haute qualité, les gens consommeraient un tel produit. Il ne se concentre cependant pas sur ce dont les clients ont besoin. Pour y parvenir, les outils fondamentaux utilisés comprennent:

1. Recherche de produits
2. Tests de produits
3. Focus du produit

Les avantages de l'utilisation de cette stratégie comprennent:

• Les coûts qui auraient été utilisés pour déterminer les préférences des clients sont éliminés
• Il permet à une entreprise de se concentrer pleinement sur un produit, ce qui ne fournit que la qualité
• Puisqu'une entreprise ne se concentre que sur un produit spécifique, le processus de production est simplifié

Les inconvénients comprennent:

• Une entreprise peut être supprimée si un concurrent avec le même produit se concentre sur les besoins des consommateurs
• L'obsolescence des produits grâce à un changement de technologie et d'autres facteurs du marché peuvent entraîner la chute d'une entreprise
• Une entreprise utilisant cette approche manque de nombreuses opportunités de marché pour exploiter

Les exemples d'entreprises qui utilisent cette stratégie comprennent Ford Motor Company et Gillette Company.

Orientation du marché

Il s'agit d'une culture d'entreprise qui se concentre sur la satisfaction du client. L'entreprise garantit que ses valeurs, ses normes, ses comportements aux côtés des systèmes, des structures et du contrôle et du contrôle au sein de l'organisation sont conformes aux besoins du client, donc la réaction est basée sur ce qu'un client veut.

L'orientation du marché se concentre sur:

• Ce que veulent les clients
• Établir et entretenir des relations avec les clients
• Suivi des informations utilisées pour l'évaluation et la recherche
• Lier les besoins des clients aux capacités organisationnelles

Pour y parvenir, les outils utilisés sont:

1. Étude de marché
2. Tests de marché
3. Orientation client.

Les avantages de l'utilisation de cette méthode comprennent;

• Favorise la fidélité à la marque grâce à la satisfaction des clients
• Des idées impraticables suggérées par les consommateurs peuvent former une base de stratégie de développement commercial à long terme
• La production est flexible car elle est basée sur les goûts et les besoins des clients

Cependant, il a des inconvénients, notamment:

• Cela implique des coûts élevés en raison des études de marché
• Il y a un changement interne constant qui peut être perturbateur
• Cela implique beaucoup d'imprévisibilité future

Similitudes entre l'orientation des produits et l'orientation du marché

• Les deux sont des structures marketing

Différences entre l'orientation des produits et l'orientation du marché

Définition

L'orientation du produit est une approche marketing par laquelle une entreprise se concentre sur un produit, donc un effort maximum est mis sur la qualité et les performances optimales d'un produit. D'un autre côté, l'orientation du marché est une culture d'entreprise qui se concentre sur la satisfaction du client.

Se concentrer

Alors que l'orientation des produits se concentre entièrement sur la qualité d'un produit, l'orientation du marché se concentre entièrement sur les besoins et la satisfaction des clients.

Objectif organisationnel

Une organisation utilisant la stratégie d'orientation des produits vise à développer des produits de qualité qui attireront les consommateurs. D'un autre côté, une organisation utilisant la stratégie d'orientation du marché vise à comprendre les besoins des consommateurs et à répondre aux besoins de la meilleure manière possible, donc satisfaisant les clients.

Les outils utilisés

Les outils utilisés dans l'orientation des produits comprennent la recherche sur les produits, les tests de produits et la mise au point des produits. D'un autre côté, les outils utilisés dans l'orientation du marché comprennent des études de marché, des tests de marché et une orientation client.

Avantages

Les avantages de l'utilisation de la stratégie d'orientation du produit comprennent l'élimination des coûts qui auraient été utilisés pour déterminer les préférences des clients, permet à une entreprise de se concentrer pleinement sur un produit, ce qui ne fournit que la qualité, et la simplification du processus de production simplifié. D'un autre côté, les avantages de l'utilisation de la stratégie d'orientation du marché incluent la promotion de la fidélité à la marque grâce à la satisfaction des clients, la possibilité d'une stratégie de développement commercial à long terme grâce à l'utilisation d'idées impraticables suggérées par les consommateurs et à la flexibilité de la production.

Désavantages

Les inconvénients de la stratégie d'orientation du produit incluent le désabonnement d'une entreprise dans les cas où un concurrent avec le même produit se concentre sur les besoins des consommateurs, les produits peuvent devenir absolus grâce à un changement de technologie et d'autres facteurs du marché et peuvent conduire à de nombreuses opportunités de marché manquées pour exploiter. D'un autre côté, les inconvénients de la stratégie d'orientation du marché comprennent des coûts élevés impliqués dans les études de marché, un changement interne constant qui pourrait être perturbateur et imprévisibilité future.

Orientation du produit vs. Orientation du marché: table de comparaison

Résumé de l'orientation des produits vs. Orientation du marché

Alors que l'orientation du produit est une approche marketing par laquelle une entreprise se concentre sur un produit, donc un effort maximum est mis sur la qualité et les performances optimales d'un produit, l'orientation du marché est une culture d'entreprise qui se concentre sur la satisfaction du client. Comprendre chaque stratégie marketing est important avant de se concentrer sur un. Alors que la plupart des entreprises se dirigent vers la stratégie d'orientation du marché, il est important d'avoir un mélange des deux.