Indiegogo vs. Kickstarter

Le financement participatif est devenu le moyen le plus accessible et le plus à risque pour les entrepreneurs de lever des capitaux. De 880 millions de dollars en 2010, le marché du financement participatif est passé à environ 34 milliards de dollars en 2015.^[1] Indiegogo et Kickstarter sont les deux plateformes de financement participatif les plus populaires qui soutiennent les projets basés sur les dons.

Alors qu'Indiegogo est disponible pour tout type de projet qui se déroule partout dans le monde, Kickstarter n'est disponible que pour des projets créatifs, et seulement à partir de maintenant, les pays suivants: u.S., Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Royaume-Uni, Pays-Bas, Danemark, Irlande, Norvège, Suède, Allemagne, France, Espagne, Italie, Autriche, Belgique, Suisse et Luxembourg.

Sur les deux plateformes, les créateurs de projets ont un contrôle à 100% sur leurs produits et services. Aucune plate-forme ne permet aux contributeurs de devenir des investisseurs ou des actionnaires, et ils ne peuvent pas être admissibles en tant qu'investisseurs accrédités pour participer à des rendements financiers.

Tableau de comparaison

Modèle d'entreprise

Bien que fondée deux ans après Indiegogo, Kickstarter a connu une croissance plus forte et des campagnes d'évasion plus importantes. Selon le tracker Web-trafic Alexa, Indiegogo a plus de projets, mais c'est Kickstarter qui a plus de trafic.

Kickstarter est plus stricte dans les campagnes de dépistage et utilise deux critères principaux:

• qu'un projet est quelque chose avec une fin claire qui sera atteinte
• Le projet est de nature non charité et s'inscrit dans les catégories stipulées de l'art, de la danse, de la mode, du cinéma et de la technologie.

Indiegogo approuve les campagnes de collecte de fonds pour presque tous les types de projets, y compris un amateur, des finances personnelles ou une charité. En outre, Indiegogo est pour à peu près n'importe qui avec un compte bancaire et est le choix probable des projets avec peu de chances de financement (y compris les projets rejetés par Kickstarter).

Zach Gray et Bob Harper de Startup errant discutent d'Indiegogo vis-à-vis de Kickstarter dans cette vidéo:

Modèle de financement

Kickstarter a un système tout ou rien; je.e., Si le total des fonds levés de tous les engagements équivaut ou dépasse le montant cible, alors ce montant sera sanctionné. Si la cible n'est pas atteinte, tous les bailleurs de fonds sont remboursés et qu'aucun argent n'est déboursé du projet. Kickstarter facture des frais de 5% de l'argent collecté. Ce modèle tout ou rien est appelé financement fixe.

Alors qu'Indiegogo prend également en charge un modèle de financement fixe, leur différenciateur clé est leur modèle de financement flexible - la possibilité de garder de l'argent d'engagement même lorsque l'objectif n'est pas atteint. Une campagne de financement fixe aurait du sens pour un propriétaire de campagne qui ne veut procéder qu'avec un montant minimum d'argent - et c'est une décision personnelle ou commerciale qu'un propriétaire de campagne pourrait prendre. Mais toutes les campagnes Indiegogo peuvent conserver l'argent qu'ils collectent, quel que soit le total d'objectifs qu'ils pourraient fixer, s'ils choisissent l'option de financement flexible.

Indiegogo avait l'habitude de facturer une commission de 9% pour son arrangement de campagne flexible et une commission de 4% pour ses campagnes tout ou rien. Mais en 2015, Indiegogo a changé ses frais en un plat à 5% quel que soit le type de campagne que vous menez.

En novembre 2016, Indiegogo a annoncé qu'ils soutiennent désormais le financement participatif des actions sur leur plateforme. Cela permet aux startups de collecter des fonds auprès des bailleurs de fonds et de leur offrir des actions à l'entreprise. Dans le passé, investir dans des startups était quelque chose que seuls les investisseurs accrédités pouvaient faire. Cependant, cette décision permet à quiconque d'investir dans de nouvelles entreprises. Pour les campagnes de financement en actions, Indiegogo percevra des frais de trésorerie de 7% des fonds collectés, plus une participation de 2% dans l'entreprise.

Décaissement

Kickstarter utilise Stripe pour les paiements et ne débourse pas les fonds avant 20 jours après la fin du projet.

Indiegogo nécessite une configuration de compte avec PayPal, des transferts de câbles sont également disponibles dans certains pays. Indiegogo débourse des fonds 15 jours après la fin d'une campagne.

Objectifs de collecte de fonds

Jusqu'à récemment, comparer Indiegogo avec Kickstarter était impossible, car Indiegogo n'avait pas encore révélé de statistiques sur le nombre de projets qu'il avait aidés à lancer, le total des fonds qu'il avait aidés à relancer, etc. À la publication de ces informations, il a été découvert que Kickstarter augmente près de six fois plus d'argent qu'Indiegogo et a un taux de réussite plus élevé.

Kickstarter a sa propre page statistique régulièrement mise à jour. Et en janvier 2014, Kickstarter a publié un ensemble de statistiques de performance qui couvraient tout 2013. Ces trois millions de personnes avaient promis 480 millions de dollars l'année et avaient financé avec succès près de 20 000 projets.

Pendant ce temps, Indiegogo a accueilli plus de 150 000 campagnes depuis son lancement en 2008. Une analyse des données pour Indiegogo par les pigistes de financement participatif Jonathan Lau et Edward Junprung montrent ce qui suit:

La différence de chiffres est que chaque entreprise utilise un modèle commercial différent. Indiegogo offre une flexibilité avec un financement ouvert à tous, n'importe où. Le coût d'une telle ouverture en géographie et type de projet est un nombre plus élevé (donc un pourcentage plus élevé) de campagnes ratées. Kickstarter Filtres qui peuvent lancer quel type de projet. En raison des limites géographiques, il est plus facile de faire des prédictions et d'approuver des projets tangibles, spécifiques et plus susceptibles de réussir.

Statistiques de campagne

En juillet 2016, Kickstarter rapporte que les projets sur leur plate-forme ont collecté un total de plus de 2 $.1 milliard. ont plus que doublé avec 2 485 143 036 $. Indiegogo a rapporté à la fin de 2015 que les projets sur leur plate-forme avaient augmenté un total de plus de 800 mètres.

En août 2016, Kickstarter a annoncé les résultats d'une étude de l'Université de Pennsylvanie qui a examiné l'impact économique de Kickstarter. L'étude a révélé que les projets Kickstarter ont généré plus de 5 $.3 milliards d'impact économique direct; a abouti à la création de 8 800 nouvelles entreprises (y compris des organisations à but non lucratif) et de 29 600 emplois à temps plein.

En juin 2014, Le bord ont rapporté les mesures suivantes pour les deux sites Web de financement participatif:

• Indiegogo a accueilli plus de 200 000 campagnes dans plus de 200 pays. Moins de 10% des projets d'Indiegogo atteignent 100% de leur objectif de financement.
• Kickstarter a accueilli 149 541 campagnes dans 5 pays. Parmi ceux-ci, 62 932 campagnes ont été financées.
• Les projets Kickstarter ont collectivement levé 981 millions de dollars.

Donc, la croissance de Kickstarter au cours des dernières années a considérablement dépassé Indiegogo. Les numéros de reconnaissance du trafic et du marché d'Indiegogo le classent en deuxième position avec Kickstarter. Malgré cela, Indiegogo présente des métriques d'engagement et une augmentation des comptes qui le rendent comparable à Kickstarter.

Le bord ont constaté que si 40% des projets sur Kickstarter réussissent à atteindre leur objectif de financement, moins de 10% des projets sur Indiegogo font.

En règle générale, les visiteurs dans l'un ou l'autre des projets d'examen de site qui peuvent être intéressants, en choisir un ou à présélectionner quelques-uns, puis apporter une contribution. La plupart des contributions sont faites par des personnes qui souhaitent soutenir la cause d'un projet, ou par des amis et des partisans du Créateur du projet.

Les données de 2013 liées aux deux sites, inclusives jusqu'en septembre, montrent une différence dans le taux pour les visiteurs atteignant une page de projet:

Il serait juste de déduire de ces données que Kickstarter exploite mieux son nombre de visites en canalisant les visiteurs vers des projets plus pertinents, entraînant un taux de clics plus élevé. Indiegogo a également récemment repensé leur site Web de telle sorte que leur traitement correspond de plus près à celui de Kickstarter.

Indiegogo fonctionne très bien concernant les données montrant les visiteurs aux pages où une contribution peut être fermée:

Même lorsque les projets et les données démographiques des visiteurs sont relativement similaires, et maintenant que les deux sites ont des dispositions étroitement correspondantes, il est toujours une réussite pour Indiegogo de convertir les visiteurs pour contribuer à 40% de plus que Kickstarter. Peut-être parce que les visiteurs d'Indiegogo sont peut-être plus intéressés par le projet et beaucoup plus susceptibles de contribuer. En outre, le bouton d'appel à l'action pour Kickstarter comprend un «engagement minimum de 1 $», qui peut être un rendement à tout contributeur potentiel et affecter leur intention de contribuer. Indiegogo ne nécessite pas une telle limite.

Enfin, malgré Indiegogo ayant un taux élevé de visiteurs allant à la page de contribution, leur taux de conversion de visiteur au contributeur est inférieur à celui de Kickstarter:

Habituellement, un taux d'abandon de 58% est sur la bonne voie avec des moyennes de commerce électronique. Même alors, il est significativement plus élevé que le taux d'abandon à 35% que Kickstarter voit. Mais malgré ce taux d'abandon élevé, Indiegogo rattrape clairement, avec des gains de circulation proches de ceux de Kickstarter.

Écrire un argument de campagne réussi

Certaines campagnes ont plus de succès que d'autres, et cela peut se résumer à quelque chose d'aussi simple que la langue utilisée dans un terrain.

Les chercheurs en technologie de la Géorgie, le professeur adjoint Eric Gilbert et le candidat au doctorant Tanushree Mitra, ont étudié la campagne pour Pebble, une smartwatch E-Ink, qui a été la campagne la plus réussie de Kickstarter à ce jour, et la campagne pour Ninja Baseball, un jeu PC qui a reçu une couverture positive mais n'a pas atteint son objectif de financement. Les principales différences entre les réussites de Kickstarter et les histoires de lacunes ont incité les chercheurs à enquêter plus loin sur plus de 45 000 campagnes Kickstarter.

Gilbert et Mitra ont découvert qu'après contrôler d'autres facteurs, certaines phrases qui utilisaient les principes de persuasion ont conduit à une plus grande probabilité de financement. En particulier, la réciprocité, c'est-à-dire offrir un cadeau en échange d'un don à un financement plus élevé, tout en étant moins autoritaire (E.g., "Nous espérons obtenir ...") nuire aux perspectives de financement. Les résultats complets de l'étude de Gilbert et Mitra sont publiés dans Le langage qui amène les gens à donner: des phrases qui prédisent le succès sur Kickstarter [PDF].

Violation de la sécurité

En février 2014, Kickstarter a annoncé que le service avait été piraté et que les informations des clients avaient été volées. La société a affirmé qu'aucune information par carte de crédit n'avait été accessible par les pirates. Cependant, ils ont conseillé à tous leurs utilisateurs de changer leurs mots de passe.

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