MLM VS. Schéma pyramidal
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- M Lilou Philippe
Frauduleux schémas de pyramide - Comme les schémas de Ponzi - sont illégaux mais essaient souvent de se déguiser en tant que MLM (marketing à plusieurs niveaux) programmes. Les programmes MLM traditionnels sont légaux car il y a un vrai produit qui est vendu via le canal.
Tableau de comparaison
| Mlm | Schéma pyramidal | |
|---|---|---|
| Qu'est-ce que c'est? | Stratégie de marketing | Schéma frauduleux |
| Installation | La commission est versée aux distributeurs à plusieurs niveaux lorsque le produit est vendu. | Aucun produit réel n'est vendu. |
| Compensation promise | Les inscrits sont invités à payer de l'argent à l'avance afin de s'inscrire. Les participants à MLM gagnent de l'argent avec les frais d'inscription et en vendant des produits. | Les inscrits sont invités à payer de l'argent à l'avance afin de s'inscrire. Les participants à un programme pyramidal gagnent de l'argent principalement des frais d'inscription plutôt que de vendre des produits. |
| Légitimité | Juridique | Illégal |
| Produit | MLM est généralement utilisé comme canal pour vendre des produits tangibles | Il n'y a pas de produit sauf un faux investissement |
Définition des schémas MLM et Pyramid
Marketing à plusieurs niveaux (MLM) est une stratégie marketing conçue pour promouvoir leur produit par via les distributeurs, offrant plusieurs niveaux de rémunération.
Schémas de pyramide sont cependant des régimes frauduleux, déguisés en stratégie MLM. La différence entre un programme pyramidal et un programme MLM licite est qu'il n'y a pas de produit réel qui est vendu dans un programme pyramidal, et les commissions sont basées uniquement sur le nombre de nouvelles personnes que l'on introduit dans le programme.
Installation
L'idée principale derrière le Stratégie MLM est de promouvoir un nombre maximum de distributeurs pour le produit et d'augmenter exponentiellement la force de vente. Les promoteurs obtiennent une commission sur la vente du produit ainsi que la rémunération des ventes que leurs recrues font ainsi, le plan de rémunération dans le marketing à plusieurs niveaux est structuré de telle sorte que la commission est versée aux particuliers à plusieurs niveaux lorsqu'une vente unique est faite et que la commission dépend Sur le volume total des ventes générées.
Dans le cas d schémas de pyramide, L'argent est facturé simplement pour inscrire d'autres personnes dans le programme et aucun produit réel n'est réellement vendu. Seules quelques personnes (celles qui sont impliquées dans le démarrage du programme) gagnent de l'argent, et quand aucune nouvelle personne ne peut être recrutée, le programme échoue et la plupart des promoteurs, sauf que les meilleurs perdent leur argent.
Légitimité
La Federal Trade Commission (FTC) a établi des lignes directrices qui aident les consommateurs à discerner les plans légitimes des plans illégaux. La différence entre les schémas MLM et Pyramid sous ces directives est la suivante:
- Ventes de produits ou de services réels aux consommateurs: MLM propose des produits alors que les régimes pyramidaux ne.
- Les commissions sont payées en vente de produits et non sur les inscriptions: MLM a une commission hiérarchique mise en place sur les ventes de produits, tandis que les régimes pyramidaux sont basés uniquement sur les nouvelles inscriptions.
- L'entreprise achète l'inventaire des participants au moment de la résiliation: les régimes pyramidaux n'ont aucun inventaire.
Les schémas de pyramide deviennent rapidement insoutenables car il n'y a pas assez de personnes dans le monde pour le soutenir. Avertir
Quel que soit le statut juridique, il est très important de noter que beaucoup de gens ont perdu de l'argent en participant aux entreprises MLM. Même pour les entreprises MLM légales, la majeure partie des bénéfices (le cas échéant) ne vient pas de la vente de produits mais de la recrutement d'autres membres. Cela était bien couvert dans ce segment de HBO La semaine dernière ce soir:
Comme indiqué dans ce segment, les chances de succès sont éloignées et la plupart des distributeurs ne reçoivent aucune commission de la société MLM. Par exemple, 93% des distributeurs de la peau NU n'ont reçu aucune commission au cours d'un mois donné.
Avant de rejoindre une entreprise de marketing à plusieurs niveaux, vous devriez essayer de rencontrer d'anciens membres / distributeurs et d'apprendre de leurs histoires. Internet regorge de ces histoires et il y a aussi des groupes de soutien où les gens se rencontrent pour avertir d'autres membres potentiels.
Plans et modèles de rémunération
Plans de rémunération MLM
La stratégie MLM a des plans de rémunération différents qui diffèrent légèrement en fonction de la façon dont la commission est distribuée entre les promoteurs. Les plans incluent Unilevel, Starstep Breakaway, Matrix, Binary and Hybrid Plans.
Le modèle Unilevel est le plus simple. La conception est telle qu'une personne peut recruter des distributeurs «de première ligne» illimités pour le produit. Les distributeurs de première ligne sont encouragés à recruter plus de distributeurs, et donc le cycle continue. Les commissions sont versées jusqu'à sept niveaux de profondeur.
Le modèle d'échauffement de l'échelle est conçu pour encourager les individus ainsi que les ventes de groupes. Dans ce modèle, un chef de groupe est affecté à plusieurs recrues sous eux. L'objectif est d'atteindre un ensemble de volumes de ventes dans un temps défini. Une fois qu'il a atteint, les distributeurs se déplacent à un niveau de commission supérieur. Ce modèle continue jusqu'à une certaine limite, après quoi le distributeur se détache et ce modèle de commission cesse. À partir de ce moment, d'autres commissions et incitations sont fournies au représentant.
Les modèles de matrice sont similaires au premier type, sauf qu'un nombre limité de distributeurs peuvent être parrainés à n'importe quel niveau, et une fois que ce numéro prédéfini est atteint, une autre matrice peut être démarrée.
Les modèles binaires ne permettent que deux distributeurs à parrainer en première ligne, et s'il y a plus de sponsors, ils se répandent au niveau suivant. Ainsi, à n'importe quel niveau, seuls deux distributeurs sont tenus de terminer le plan de rémunération. De plus, la compensation doit être équilibrée entre les deux distributeurs à n'importe quel niveau, de sorte que le volume de ventes ne dépasse pas un certain pourcentage des ventes totales du distributeur.
Les modèles hybrides, comme son nom l'indique, combinent l'un des plans de compensation mentionnés ci-dessus.
Modèles de compensation des régimes pyramidaux
Les modèles incluent dans le schéma pyramid incluent le modèle à 8 balles et le schéma de matrice. Dans le modèle à 8 balles, chaque personne doit recruter deux personnes dans le programme. Ces personnes doivent payer une somme pour entrer dans le programme appelé «somme cadeau». Le capitaine ou la personne au sommet reçoit l'argent du cadeau de 8 personnes avant de quitter le programme. Les autres personnes remontent le programme, et ce modèle se poursuit alors que de plus en plus de personnes sont recrutées dans le programme.
Le programme Matrix est également un schéma de pyramide, sauf que les personnes doivent payer un produit à l'avance et attendre dans une file d'attente afin de saisir le programme. Lorsque la personne recrutée recrute en outre un certain nombre de personnes, il reçoit un produit comme un caméscope ou une télévision qui vaut bien moins que l'argent payé et quitte le programme. Ce régime s'effondre quand plus de gens sont prêts à payer et à rejoindre.
Exemples
L'un des exemples récents d'un schéma de pyramide est la Swisscash malaisienne. Des exemples de sociétés MLM incluent Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-Sell, Nu Skin et Jusuru.